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銷售老手為何大多成不了銷售高手？
思路決定出路，格局決定結(jié)局，銷售往往就是這樣，你手里有什么東西，你就會(huì)傾向于用什么東西打單。所以，一個(gè)老手要想成長(zhǎng)為一個(gè)新手，應(yīng)該考慮把一部分精力放在打造新武器上，而不是全副精力地磨刀子。雖說磨刀不誤砍柴工，但是有把電鋸豈不是連磨刀子的時(shí)間都省了？
2013-03-01» 詳細(xì)
跳樓貨促進(jìn)國(guó)產(chǎn)摩托車發(fā)展
2013年新年伊始，我應(yīng)朋友邀請(qǐng)，到江浙幾家摩托車廠里去洽談摩托車跳樓貨。這次出行，使我對(duì)國(guó)產(chǎn)摩托車的發(fā)展充滿信心。“ 跳樓貨 ”就是指價(jià)格好像從樓上跳下來一樣，懸殊很大的意思。雖然以前我也曾接觸過跳樓的整車和配件，但都是作為普通客戶在市場(chǎng)上和商家打交道。也許是我對(duì)摩托車結(jié)構(gòu)和原理的熟悉，這次卻是參與到怎樣從廠家包貨。
2013-02-21» 詳細(xì)
北方夫婦搏擊商海締造瀘州摩托車王國(guó)
他們，本來是中國(guó)北方吉林省一個(gè)小城的公務(wù)員，卻雙雙辭職下海到南方的陌生城市瀘州創(chuàng)業(yè)；他們，曾經(jīng)負(fù)債累累，卻寧愿借高利貸也要把貨款先打給廠家……搏擊商海十余載，經(jīng)歷各種坎坷，辛志鵬、呂秀云夫婦從只有兩名員工的“蒼蠅公司”，發(fā)展成為30多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的本田摩托車瀘州總代理，并擔(dān)任了瀘州摩托車協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，還在兩年前投資賓館和糧油商店，他們掌舵的瀘州志鵬商貿(mào)有限公司從此進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
2013-01-26» 詳細(xì)
領(lǐng)導(dǎo)用人的方圓藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)用人有“方”、“圓”之分。“方”指用人的原則性，包括用人的規(guī)范和范圍；“圓”指用人的靈活性，包括用人的技藝和策略。前者是用人的內(nèi)在要求；后者是用人的藝術(shù)形式。領(lǐng)導(dǎo)用人的方圓藝術(shù)即“方”與“圓”的辯證統(tǒng)一，也即原則性與靈活性的有機(jī)結(jié)合。過于求“方”，可能有“迂腐”之嫌，會(huì)導(dǎo)致下級(jí)和群眾敬而遠(yuǎn)之；過于求“圓”，則會(huì)有“圓滑”之嫌。兩者的結(jié)果都是沒有用好人，沒有發(fā)揮人才的最大效益，都是領(lǐng)導(dǎo)不稱職的表現(xiàn)。現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)要想做到“方”與“圓”的辯證統(tǒng)一，必須遵循以下幾點(diǎn)：
2013-01-13» 詳細(xì)
26個(gè)英文字母蘊(yùn)涵的管理哲學(xué)
26個(gè)英文字母蘊(yùn)涵的管理哲學(xué)
2012-12-17» 詳細(xì)
生意上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人品的競(jìng)爭(zhēng)
最近，經(jīng)常有人和我抱怨生意不好，與其說什么生意都有淡季和旺季的話，不如說是經(jīng)營(yíng)者的思路和方式有問題。就我個(gè)人多年的經(jīng)驗(yàn)而言，個(gè)人認(rèn)為——生意上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際就是人品的競(jìng)爭(zhēng)。人品好的，尊重他的人就多，人脈和口碑自然就好，自然而然的就有人來成全他的生意；反之，一個(gè)讓人嗤之以鼻的人，誰也不愿意和他往來。
2012-08-08» 詳細(xì)
教你說場(chǎng)面話，絕對(duì)讓你收益終身
◆父母生日祝酒辭尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各們長(zhǎng)輩、各們親朋好友：大家好！在這喜慶的日子里，我們高興地迎來了敬愛的父親（母親）XX歲
2012-06-09» 詳細(xì)
摩托車經(jīng)銷商的十種死法
一．暈死在摩托車夕陽產(chǎn)業(yè)的悲情主義影響下，打算重新開發(fā)新的投資項(xiàng)目，今天這個(gè)產(chǎn)業(yè)，明天那個(gè)投資，東忙一下，西撞一下，最終
2012-06-09» 詳細(xì)
如何提升整車銷量的會(huì)員方案
一、享受購(gòu)車優(yōu)惠：1、會(huì)員用戶憑卡二次購(gòu)車或者朋友憑卡購(gòu)車可抵扣200元現(xiàn)金；2、會(huì)員用戶憑卡轉(zhuǎn)介紹新客戶購(gòu)車一臺(tái)，可獲贈(zèng)2
2012-06-09» 詳細(xì)
亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語錄
1.賣產(chǎn)品不如賣自己。2.大客戶唯一買的是態(tài)度。3.推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。4.說服是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。5.什么叫業(yè)務(wù)？做
2012-06-09» 詳細(xì)
教你怎么跑客戶
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常
2012-06-09» 詳細(xì)
摩托車經(jīng)營(yíng)者13個(gè)核心銷售技術(shù)
一、摩托車經(jīng)營(yíng)者13個(gè)核心銷售技術(shù)之現(xiàn)場(chǎng)留客技術(shù)在所有的銷售環(huán)節(jié)中，銷量的達(dá)成靠留客的多少了達(dá)成，如果你連顧客都留不住你就
2012-06-09» 詳細(xì)
馮鞏的155句經(jīng)典語
1．您大點(diǎn)聲不費(fèi)電!2．原來會(huì)說話呀,我還以為是瞎子呢.3．不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)。4．誰要不認(rèn)識(shí)他，誰就沒吃過豬肉。5．小
2012-06-09» 詳細(xì)
論摩托車行業(yè)--從變化中尋求突破
時(shí)至今日中國(guó)摩托車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已是刺刀見紅，市場(chǎng)行情也是潮起潮落，變幻莫測(cè)。從某種意義上講，市場(chǎng)的變化，其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)模式
2012-06-09» 詳細(xì)

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