時(shí)至今日中國(guó)摩托車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)早已是刺刀見紅，市場(chǎng)行情也是潮起潮落，變幻莫測(cè)。從某種意義上講，市場(chǎng)的變化，其實(shí)就是競(jìng)爭(zhēng)模式的變化。有這樣一個(gè)故事：有兩個(gè)人在樹林里過(guò)夜。早上，突然樹林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋。另一個(gè)人笑話他說(shuō)，難道你能比黑熊跑得快？對(duì)方卻說(shuō)：我只要比你跑得快就行了。這個(gè)故事雖然很簡(jiǎn)單，但寓意深刻，如今市場(chǎng)充滿變數(shù)，跑得快不快，可能成為成功與失敗的關(guān)鍵，把它引用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上同樣如此：過(guò)去的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，比的就是速度。

十年前，摩托車市場(chǎng)還處于一個(gè)混沌期，各大摩企對(duì)品牌的概念也都不是很清晰的時(shí)候，可以說(shuō)速度就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展的速度快可以促進(jìn)銷售，提高效益，不斷擴(kuò)大規(guī)模。占領(lǐng)市場(chǎng)，領(lǐng)先別人。但市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，憑借速度只能保證一時(shí)領(lǐng)先，要想持久領(lǐng)先，就必須改變競(jìng)爭(zhēng)模式，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)那么中裕集團(tuán)的轟然倒塌就不足為奇了。所以，后來(lái)上面的這個(gè)故事又有了一個(gè)新的版本：穿跑鞋的人生存下來(lái)之后，有一天，他又與另外一個(gè)人在森林里遇到了黑熊。他又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個(gè)人不慌不忙地跑到了樹上，并對(duì)穿跑鞋的人說(shuō)：想生存，就要走與對(duì)手不一樣的路。

這個(gè)故事最關(guān)鍵的地方就在于最后一句話，“想生存，就要走與對(duì)手不一樣的路。”所以，我們從這個(gè)故事中可以得出一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是品牌與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，比的是個(gè)性。

世上唯一不變的就是變化，一成不變的競(jìng)爭(zhēng)模式只能被淘汰。如今的摩托車市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，試想一下，哪個(gè)摩企沒有五羊款，哪個(gè)沒有鈴木款，而能夠真正讓消費(fèi)者來(lái)買你的產(chǎn)品，恐怕就只有靠質(zhì)量與服務(wù)贏得消費(fèi)者口碑的品牌了。因?yàn)椋�產(chǎn)品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人模仿。避開同質(zhì)化，尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)，我們需要知道自己最大的特點(diǎn)在哪里，那就是品牌。然而冰凍三尺非一日之寒，一個(gè)世界知名品牌的塑造，絕非一日之功，需要制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，有戰(zhàn)略才有策略。我們既要掌握當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)模式，搶占市場(chǎng)，更要開創(chuàng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)模式，贏在未來(lái)。

如今，這個(gè)故事又有了第三個(gè)版本：有一天，這頭饑餓的黑熊在森林里找不到食物，就來(lái)到了沼澤邊，正巧遇到了一只鱷魚。黑熊對(duì)鱷魚說(shuō)：“你敢上來(lái)，我就能把你吃掉”。鱷魚說(shuō)：“你別太猖狂，你敢下來(lái)，我就能把你干掉！”

這個(gè)故事中，一個(gè)是陸地上的“獸中之王”，一個(gè)是水里的“水中之王”，他們各自的優(yōu)勢(shì)都非常明顯，但決定勝負(fù)的關(guān)鍵不在于誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)更大，而在于戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。

從這個(gè)故事中我們可以得到啟發(fā)：未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，比的是格局。

由此可見，現(xiàn)代企業(yè)想要生存與發(fā)展，營(yíng)銷戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。當(dāng)客觀環(huán)境發(fā)生顛覆性改變時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略要改變，企業(yè)自身發(fā)生質(zhì)變時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略也要改變，變化是市場(chǎng)游戲規(guī)則中永遠(yuǎn)不變的一條鐵律，對(duì)企業(yè)而言，營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變化則是一場(chǎng)永不停歇的革命。