一、尼日利亞摩托車工業(yè)與貿(mào)易狀況
長期以來，尼日利亞政府奉行進(jìn)口替代型戰(zhàn)略，嚴(yán)重依賴石油開采和出口，造成該國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)比較單一脆弱，農(nóng)業(yè)、制造業(yè)和固體礦產(chǎn)開采業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)被長期忽視。近年來, 盡管尼日利亞政府對于過分倚重原油出口創(chuàng)匯的消極后果有所體察和認(rèn)識(shí)，采取了一些發(fā)展農(nóng)業(yè)等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的措施，但該戰(zhàn)略形成的負(fù)面影響已是積重難返，新措施很難在短期內(nèi)產(chǎn)生實(shí)際的明顯成效。在此背景下，尼日利亞摩托車工業(yè)邊顯得更為落后。
1、尼日利亞摩托車工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)能力低下，配套生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有真正意義上的摩托車整車生產(chǎn)企業(yè)。
目前，尼日利亞摩托車工業(yè)尚處于初級(jí)階段，沒有摩托車整車生產(chǎn)線，缺乏發(fā)動(dòng)機(jī)等關(guān)鍵部件的自主開發(fā)制造能力，配套生產(chǎn)體系不完善，零部件生產(chǎn)工廠也多為外商投資企業(yè)。在尼投資組裝摩托車和生產(chǎn)零部件的主要國家和地區(qū)包括日本、黎巴嫩、印度和中國臺(tái)灣地區(qū)等。
部分外國企業(yè)在尼投資摩托車行業(yè)情況
序號(hào) 國家/地區(qū)或企業(yè) 運(yùn)營概況經(jīng)營現(xiàn)狀
1 印度 尼橡膠資源豐富，印度某企業(yè)曾投資建設(shè)
摩托車輪胎生產(chǎn)線，并完成設(shè)備調(diào)試。由
于尼生產(chǎn)成本高，未正式投產(chǎn)，無市場銷
售。
2 印度 某公司在尼薩瓦拉里地區(qū)投資生產(chǎn)摩托車輪
圈和塑料件，并從事電鍍
3 日本 本田公司在尼奧貢州奧塔地區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)摩托
車和汽油發(fā)電機(jī)，2004年產(chǎn)量近萬臺(tái)輛。
該廠現(xiàn)改從中國五羊本田廠進(jìn)口散件，成本
降低，競爭力大大加強(qiáng)。
4 日本 鈴木公司在拉各斯ikeja地區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)摩托
車和舷外機(jī)，目前產(chǎn)量不大，現(xiàn)以銷售我
國摩托車為主。
5 日本 雅馬哈公司在拉各斯ikeja地區(qū)設(shè)廠裝配摩
托車，目前產(chǎn)量很小。
6 黎巴嫩 某公司在尼線上組裝生產(chǎn)鏈盒等摩托車零部
件，供應(yīng)尼配件市場。
2、尼日利亞摩托車進(jìn)口商有大小之分，大進(jìn)口商是該國從事摩托車貿(mào)易和整車組裝及零部件生產(chǎn)的主要力量。
按照尼日利亞有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，聯(lián)邦財(cái)政部和工業(yè)部聯(lián)合負(fù)責(zé)摩托車散件（ckd）進(jìn)口證書的審核和發(fā)放工作。摩托車ckd進(jìn)口證書的申請者必須擁有摩托車整車生產(chǎn)流水線和其它生產(chǎn)設(shè)施，并同時(shí)達(dá)到摩托車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)等級(jí)、年產(chǎn)量、投資資金、雇傭工人數(shù)量等方面的要求和條件。成功的申請者可以享受稅率為5%的ckd進(jìn)口優(yōu)惠關(guān)稅。與此相對應(yīng)，無證書的小進(jìn)口商卻要為ckd進(jìn)口負(fù)擔(dān)10-30%不等的較高額關(guān)稅。ckd證書有效期為一年，到期前可申請展期，通過年審后可再持續(xù)使用一年。
獲得ckd進(jìn)口證書的進(jìn)口商大多是有實(shí)力并富有摩托車貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，它們是摩托車出口商開拓尼日利亞市場從而占取更多市場份額的主要戰(zhàn)略伙伴。
3、尼日利亞人口眾多，幅員遼闊，是世界上主要的摩托車進(jìn)口國和消費(fèi)國，各方面的因素使之成為重要的摩托車銷售市場。
尼日利亞是非洲第一人口大國，官方公布的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)字為1.3億（近年來尼總統(tǒng)奧巴桑喬在公開場合講話中稱尼人口為1.5億），是我國人口的1/10左右。按我國內(nèi)摩托車年銷售量900-1000萬輛推算，尼日利亞摩托車年需求量應(yīng)當(dāng)在90-100萬輛左右。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年我國對尼出口摩托車價(jià)值3.1億美元，約為80萬輛。同期日本、韓國對尼出口二手摩托車約為10萬輛，加上印度出口的少量新摩托車，尼日利亞該年摩托車進(jìn)口量接近100萬輛。
尼日利亞成為摩托車主要消費(fèi)國的主要原因包括：
(1)、自然氣候因素。尼日利亞地處赤道附近，全年分旱季和雨季，年平均氣溫在攝氏32.5度，且雨季多為短時(shí)大暴雨，故而該國全年均適宜使用摩托車。
（2）、公共交通因素。尼日利亞公共交通相對比較落后，公交車數(shù)量少且車況差，乘坐出租車費(fèi)用比較昂貴，同時(shí)該國各大城市交通擁堵問題嚴(yán)重，不便人們出行。而摩托車機(jī)動(dòng)靈活，行走自如，可穿插馳騁于車流之間，因此它成為該國居民尤其是年輕人首選的交通工具。
（3）、購買力因素。尼日利亞是非洲最大、世界第六大原油生產(chǎn)國，是西非地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)中心。盡管尼日利亞是一個(gè)貧富差距明顯的國家，平民買不起轎車等高檔交通工具，但對于購買摩托車還是有較強(qiáng)的支付能力。按一輛摩托車時(shí)價(jià)300美元和月收入12000奈拉計(jì)算，一名尼日利亞人利用其3個(gè)半月的工資就可以購買一輛嶄新的摩托車。
（4）、使用用途因素。尼日利亞社會(huì)失業(yè)率較高，摩托車多用做勞動(dòng)謀生的手段，搭客、載貨、送水、送報(bào)、送信等，賺錢以養(yǎng)家糊口。由于尼政府財(cái)力不足，摩托車成為政府有關(guān)部門重要的交通工具。通常，政府集體采購大批量摩托車提供給工作人員和教師，由他們分期償付。另外，私人企業(yè)、銀行、速遞公司以及其它需要為其雇員提供交通工具的單位也是購置摩托車的大戶。同時(shí)，由于較高的使用頻率，尼日利亞摩托車淘汰率也比較高，無形中增加了摩托車的市場需求量。若尼日利亞居民的收入水平能再有所提高，摩托車將進(jìn)一步被用于代步交通工具和娛樂工具，從而更進(jìn)一步地刺激其市場供應(yīng)量的增長。
（5）、地緣優(yōu)勢因素。尼日利亞是中西非地區(qū)有影響力的大國，是該地區(qū)主要的貿(mào)易大國和商品集散地，具有較強(qiáng)的市場輻射能力，并且擁有良好的港口交通便利條件。進(jìn)口的摩托車除大部分在國內(nèi)市場銷售外，少部分轉(zhuǎn)口到貝寧、多哥、乍得、尼日爾和喀麥隆等周邊國家。比較而言，拉各斯（lagos）、卡諾（kano）、伊巴丹（ibadan）、奈崴（nnewi）、奧尼查（onitsha）是該國重要的摩托車分銷中心，是反映摩托車價(jià)格波動(dòng)的晴雨表。
二、我國企業(yè)開拓尼日利亞摩托車市場情況
2002年，我國出口摩托車共計(jì)344萬輛，其中30多萬輛銷售到尼日利亞市場。2003年，我國對尼出口摩托車79.6萬輛，同比增長153.8%。2004年，我國出口摩托車387.2萬輛，出口額達(dá)14.23億美元，其中對尼日利亞出口數(shù)量和金額均排在第一位，全年對尼日利亞出口摩托車達(dá)82.47萬輛，同比增長3.6%，出口額為2.59億美元，同比增長0.8%。根據(jù)2004年和今年第一季度的初步統(tǒng)計(jì)，我在尼摩托車經(jīng)營企業(yè)達(dá)70家左右，主要品牌是金城、力帆、建設(shè)、隆鑫、中裕、輕騎、宗申、南方等，占據(jù)了尼日利亞摩托車市場的大部分份額。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，部分品牌在2004年對尼出口數(shù)量、對尼出口金額以及2005年第一季度對尼出口情況如下：
序號(hào) 企業(yè)名稱 2004年出口 2004年出口 2005年第一季 2005年對尼
量 額 度出口量 出口目標(biāo)
1 金城 38、2萬輛 1.2億美元 10萬輛 40萬輛
2 宗申 4萬輛 1300萬美元 6000輛 4-5萬輛
3 重慶建設(shè) 6800輛 200萬美元 1100輛 4-6萬輛
4 湛江輕騎 1.5萬輛 540萬美元 2100輛 1.5萬輛
5 重慶隆鑫 2.9萬輛 800萬美元 8000輛 3.3萬輛
6 銀鋼投資 3萬輛 1000萬美元 4000輛 2.2萬輛
7 重慶力帆 10.5萬輛 3300萬美元 2.7萬輛 16萬輛
我國摩托車企業(yè)在尼開展貿(mào)易和投資的主要情況：
1、注重品牌戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年來的摸爬滾打，我國摩托車企業(yè)在開拓尼日利亞市場方面有了更多的理性思考，從以往比較單純的價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)化為注重質(zhì)量和服務(wù)的品牌戰(zhàn)略，積極培育各自穩(wěn)定的顧客群。多年來，尼日利亞消費(fèi)者經(jīng)過對不同品牌的比對，更加喜歡我國質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的摩托車產(chǎn)品。以金城為例，金城牌摩托車是目前尼日利亞摩托車市場的第一大品牌，2004年市場占有率接近50%，其中最暢銷的金城ax100型摩托車在同類車型市場中占有率更超過80%。有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，自2000年至今，金城ax100在尼銷量已超過100萬輛。在今年訪華期間會(huì)見金城集團(tuán)董事長時(shí)，尼日利亞總統(tǒng)奧巴桑喬對金城品牌在尼的聲譽(yù)給予了高度評(píng)價(jià)：“金城摩托車在尼日利亞到處都可以見到，金城品牌在尼日利亞很有影響，很有信譽(yù)。”
2、注意抓大放小，及時(shí)整合客戶資源。初涉尼日利亞市場時(shí)，我企業(yè)沉浸于追求摩托車進(jìn)口商和銷售商數(shù)量，不注重客戶資源的整合和管理。為爭奪下線零售商和最終用戶，各進(jìn)口商和批發(fā)商之間不斷對我壓價(jià)，使得我企業(yè)出口利潤空間受壓。隨著摩托車全散件進(jìn)口證書審核制的實(shí)施，大進(jìn)口商的競爭優(yōu)勢立時(shí)凸現(xiàn)，而小進(jìn)口商因需交納較高關(guān)稅，在終端銷售市場價(jià)格競爭力下降。因此，以金城為代表的各摩托車企業(yè)對客戶資源進(jìn)行了及時(shí)的調(diào)整，放棄力量薄弱的小進(jìn)口商，進(jìn)一步加強(qiáng)與實(shí)力強(qiáng)勁的大進(jìn)口商的戰(zhàn)略合作，緩解了進(jìn)口價(jià)格下降的壓力。
為擴(kuò)大品牌摩托車的市場占有率，我摩托車企業(yè)不斷創(chuàng)造出新的合作方式。其中，比較值得稱道的是，經(jīng)過嚴(yán)格的考察和篩選，通過無償贈(zèng)送或優(yōu)價(jià)出售的方式，將摩托車裝配流水線提供給客戶，由客戶對組裝線進(jìn)行運(yùn)營，并按合同約定組裝貼有我自有品牌的摩托車。這種方式將流水線出口、全散件出口、技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)、品牌許可使用等有機(jī)結(jié)合起來，為保證我摩托車穩(wěn)定出口起到了積極的作用。
3、出口價(jià)格走勢：呈微幅下降趨勢。自摩托車全散件進(jìn)口證書制度實(shí)施以來，為爭奪有限的大進(jìn)口商資源，我有關(guān)企業(yè)均不同程度或主動(dòng)或被動(dòng)地參與了價(jià)格競爭。據(jù)了解，2001年、2002和2003年是我對尼摩托車出口價(jià)格下跌幅度最大的三年，甚至出現(xiàn)了成交價(jià)大大低于成本價(jià)的情況。因此，我對尼摩托車出口出現(xiàn)了數(shù)量增加、利潤下降的反常狀況。
迫于同行業(yè)的競爭壓力，面對老市場老客戶漲價(jià)困難的現(xiàn)實(shí)局面，我國大部分摩托車企業(yè)不得不選擇自行消化掉增加的成本部分，僅有部分車型的對尼出口價(jià)格做了微調(diào)，其它車型或保持價(jià)格不變，或做了下調(diào)價(jià)格處理。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年，我國對尼日利亞出口摩托車整車平均單價(jià)為314.2美元，同比減少8.7美元，降幅為2.7%。2005年第一季度我國對尼摩托車出口價(jià)格持續(xù)緩慢走低。根據(jù)我國幾家大型摩托車企業(yè)對尼出口價(jià)格統(tǒng)計(jì)，除了少數(shù)車型價(jià)格與去年同期持平外，大部分車型出口平均價(jià)格下降了3-10美元不等。
4、尼社會(huì)信用差，我摩托車出口企業(yè)將繼續(xù)面臨貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。尼法制環(huán)境惡劣，政府腐敗盛行，銀行信用和企業(yè)信用差，我出口企業(yè)持續(xù)處于貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)中。中尼摩托車貿(mào)易中，使用頻率較高的四種付款方式包括信用證（l/c）、電匯（t/t）、承兌交單（d/a）和付款交單（d/p）。實(shí)際運(yùn)做中，各進(jìn)口商為緩解自身的資金占用壓力，利用自己的相對優(yōu)勢地位，對我摩托車出口商施加壓力，要求訂立簡便快速、費(fèi)用較低、對其有利的支付條款，否則就轉(zhuǎn)投其他出口商。據(jù)了解，付款交單這種賣方承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)的支付方式竟已幾乎成為中尼摩托車貿(mào)易付款條款的主導(dǎo)。一些進(jìn)口商與尼銀行勾結(jié)，非法取得貨物提單，甚至惡意拒付貨款。
為規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，我國部分摩托車生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過對尼市場的長期摸索，開始改變自己或者豐富自己的角色內(nèi)容，主動(dòng)在尼設(shè)立貿(mào)易公司，擔(dān)當(dāng)進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有所下降。
5、仿冒名牌產(chǎn)品、低價(jià)競銷等不良競爭困繞著我摩托車出口企業(yè)。近年來，由于我摩托車廠家之間的惡性競爭，我國產(chǎn)摩托車出口價(jià)格和在尼市場銷售價(jià)格曾一度下降30%。為打開市場，吸引客戶，多數(shù)新品牌選擇低價(jià)策略，有的甚至采用偷漏稅、清黑關(guān)的辦法降低出口成本。某些廠家搜購價(jià)低質(zhì)次的摩托車，或者以質(zhì)量低劣的零配件組裝，仿冒已在尼市場有一定知名度的摩托車品牌。這些不良競爭導(dǎo)致我摩托車出口數(shù)量與出口額增長不同步，甚至曾一度使得出口到尼的摩托車價(jià)格跌到無利可圖的地步，對我知名品牌造成嚴(yán)重的不良影響，挫傷了名牌摩托車企業(yè)的出口積極性。
6、初步涉足實(shí)業(yè)投資。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國摩托車企業(yè)在尼設(shè)立的多為貿(mào)易代表處或辦事處，目前僅有湛江輕騎、洛陽北方易初、南方等寥寥幾家在尼投資建設(shè)了摩托車整車裝配生產(chǎn)線。湛江輕騎公司1999年11月開始在尼籌建年組裝能力3萬臺(tái)套的整車組裝廠，同年12月建成投產(chǎn)并于次年開始產(chǎn)品銷售。洛陽北方易初公司2004年6月開始在尼投資建設(shè)具有年產(chǎn)15萬臺(tái)太陽牌摩托車能力的整車裝配線，該公司計(jì)劃利用此條生產(chǎn)線使得太陽牌摩托車在尼銷量達(dá)到1萬臺(tái)以上，并進(jìn)而占據(jù)當(dāng)?shù)厮臎_程摩托車的龍頭地位。
如前所述，尼日利亞具有巨大的摩托車消費(fèi)潛力，是各國摩托車制造企業(yè)爭奪的主要市場，也是未來吸引外國摩托車企業(yè)投資的熱點(diǎn)地區(qū)。尼日利亞總統(tǒng)在今年四月訪華期間表示，該國政府正著手摩托車工業(yè)國產(chǎn)化工作，正積極尋求合作伙伴。因此，在尼投資設(shè)立摩托車整車裝配線具有明顯的比較優(yōu)勢。一方面，可以轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和摩擦，通過利用尼政府給予的土地稅收等方面的優(yōu)惠政策降低生產(chǎn)運(yùn)輸成本，拓展利潤空間，為尼消費(fèi)者提供價(jià)格相對更加低廉、質(zhì)量更有保證的摩托車產(chǎn)品，從而更加有效地占據(jù)市場份額。另一方面，非洲與歐盟簽署的《科特努協(xié)定》以及美國頒布的《機(jī)會(huì)與增長法案》規(guī)定，原產(chǎn)于非洲的產(chǎn)品出口到歐盟和美國可以不受任何關(guān)稅和配額限制，我摩托車企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)在尼生產(chǎn)本地化，可以充分利用協(xié)定和法案的有關(guān)優(yōu)惠政策。
綜合而言，尼的投資環(huán)境較差，不少地方仍急待改善。尼電力供應(yīng)嚴(yán)重不足，斷電頻仍，尼現(xiàn)有的絕大部分工業(yè)企業(yè)依靠自備發(fā)電機(jī)提供動(dòng)力，生產(chǎn)成本較高。另外，尼法制環(huán)境不佳，有法不依、執(zhí)法不嚴(yán)、違法不糾、執(zhí)法犯法現(xiàn)象屢見不鮮；尼政府腐敗嚴(yán)重，敲詐勒索之風(fēng)盛行，近三年來均被“透明國際組織”評(píng)為世界最腐敗國家“三甲”之列；尼社會(huì)治安狀況較差，盜竊、搶劫等暴力犯罪案件發(fā)案率較高等。因此，來尼投資須做謹(jǐn)慎決策。當(dāng)然，我們也不可因噎廢食，因“忌器”而怯于“投鼠”，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是相克共生的辨證統(tǒng)一。
三、有關(guān)問題的應(yīng)對建議
1、繼續(xù)積極推進(jìn)中尼雙邊進(jìn)出口商品檢驗(yàn)合作會(huì)談進(jìn)程。
2005年初，尼日利亞國家標(biāo)準(zhǔn)局宣布，為限制不合格產(chǎn)品進(jìn)入該國市場，決定對出口到該國的電子電氣類產(chǎn)品、某些機(jī)動(dòng)車輛類產(chǎn)品、部分煤氣用具、建筑材料和游戲類玩具等83種產(chǎn)品實(shí)施裝船前強(qiáng)制性合格評(píng)定程序。作為我重要的出口商品，摩托車散件將被要求執(zhí)行產(chǎn)品認(rèn)證和裝船前強(qiáng)制認(rèn)證，有關(guān)企業(yè)也將為此支付昂貴的認(rèn)證費(fèi)用，這將減緩我摩托車散件出口速度，增加出口成本，對我2005年摩托車對尼出口蒙上一層陰影。
為便利包括摩托車在內(nèi)的中尼雙邊貿(mào)易的發(fā)展，避免尼強(qiáng)制性合格評(píng)定程序給我企業(yè)出口帶來的成本壓力，我室胡玉杰領(lǐng)事向尼國家標(biāo)準(zhǔn)局提出了“中尼質(zhì)檢商檢主管部門簽署采用中國檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的合作協(xié)議，或由中國商檢部門或中國其他權(quán)威機(jī)構(gòu)對我出口到尼的商品進(jìn)行認(rèn)證”的建議，得到尼方的積極回應(yīng)。目前，進(jìn)行中尼雙邊商檢合作會(huì)談的提議已分別得到中尼質(zhì)檢主管部門的同意，談判的前期準(zhǔn)備工作正在積極進(jìn)行中。按照雙方達(dá)成的初步意向，如尼方能夠接受我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)并與我方簽署諒解備忘錄，包括摩托車在內(nèi)的強(qiáng)制性合格評(píng)定程序涉及的83種產(chǎn)品將由我授權(quán)機(jī)構(gòu)按我國商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不須再進(jìn)行強(qiáng)制性合格評(píng)定程序所規(guī)定的產(chǎn)品認(rèn)證和裝船前強(qiáng)制認(rèn)證。
目前，尼日利亞也已與南非、加納等15國簽定了雙邊商品檢驗(yàn)合作協(xié)議和諒解備忘錄。中尼雙邊進(jìn)出口商品檢驗(yàn)合作會(huì)談的啟動(dòng)，必將為中尼貿(mào)易健康快速發(fā)展創(chuàng)造有利的環(huán)境，作為我國重要的大宗出口商品之一的摩托車，亦將繼續(xù)扮演推動(dòng)中尼經(jīng)貿(mào)合作和加強(qiáng)中尼傳統(tǒng)友誼的重要角色。
2、源頭治理是關(guān)鍵，治標(biāo)還須治本。
仿冒品牌、惡性低價(jià)競銷等不良競爭行為，歸根到底，是我摩托車企業(yè)國內(nèi)不規(guī)范運(yùn)做在海外市場的集中體現(xiàn)。因此，要規(guī)范我摩托車出口企業(yè)在尼的市場行為，整頓出口秩序并約束國內(nèi)運(yùn)營秩序就顯得尤為重要。同時(shí)，我政府主管部門要對摩托車產(chǎn)品出口進(jìn)行切實(shí)有效的行業(yè)管理，避免出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況。
（1）、規(guī)范大企業(yè)行為。尼摩托車市場的絕大部分份額被掌握在我大型摩托車制造企業(yè)手中。作為出口商和供貨商，大企業(yè)控制著貿(mào)易鏈條的第一環(huán)；作為進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商的戰(zhàn)略合作伙伴，大企業(yè)對貿(mào)易鏈條的中間環(huán)節(jié)和終端用戶起到了間接的影響和支配作用。因此，我大型摩托車企業(yè)只要嚴(yán)守市場準(zhǔn)則，相互之間加強(qiáng)協(xié)調(diào)，建立互利、互補(bǔ)和互信的關(guān)系，就會(huì)實(shí)現(xiàn)國內(nèi)海外兩個(gè)市場的同存共贏的局面。
（2）、約束小企業(yè)行為。辯證唯物主義認(rèn)為，世界萬物之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。從個(gè)體角度講，盡管小企業(yè)行為的影響力度和范圍無法與大企業(yè)相比，但小企業(yè)數(shù)量較多，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，法制觀念相對淡薄，眼光短淺，趨向于忽視行業(yè)長期利益而只追求短期利益，市場開拓行為有較強(qiáng)的隨意性，對游戲規(guī)則的破壞有著不斷積聚待機(jī)而發(fā)的隱蔽性，因此，其破壞性不容低估。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料，目前我國進(jìn)入權(quán)威統(tǒng)計(jì)公告的大中小型摩托車企業(yè)近160家，其中2/3以上稱不上品牌企業(yè)，公告之外的微小型不入流企業(yè)更不在少數(shù)。前店后作坊式的小企業(yè)爭資源、搶市場、壓價(jià)格，大大擠占了品牌規(guī)模企業(yè)的生存和利潤空間。因此，提高小型摩托車企業(yè)的管理水平，改進(jìn)其經(jīng)營理念，箍緊其守法觀念，引導(dǎo)其市場行為，是保護(hù)國內(nèi)國外兩個(gè)市場有序運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。
（3）、限制摩托車行業(yè)盲目投資。任何一個(gè)行業(yè)的投資過熱，都會(huì)造成產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品過剩兩大問題，進(jìn)而引發(fā)為爭奪市場而展開的價(jià)格大戰(zhàn)。目前，我國對于進(jìn)入摩托車行業(yè)的門檻設(shè)限過低，一些小型摩托車制造企業(yè)研發(fā)能力低下，產(chǎn)品質(zhì)量不高，缺乏自主品牌，在開拓國際市場方面往往通過低價(jià)吸引消費(fèi)者。雖然它們獲得了局部利益，但對我在尼摩托車市場的全局利益造成嚴(yán)重的實(shí)質(zhì)性損害。因此，我國應(yīng)提高設(shè)立摩托車企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，防止投資過熱。
（4）、加強(qiáng)摩托車品牌保護(hù)。針對仿造、假冒名牌現(xiàn)象，國內(nèi)有關(guān)主管部門應(yīng)加強(qiáng)有關(guān)摩托車企業(yè)的技術(shù)專利意識(shí)，加大對仿冒產(chǎn)品的查處打擊力度，并敢于打破地方保護(hù)主義的保護(hù)傘，取締通過侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)偽劣摩托車產(chǎn)品的有關(guān)企業(yè)。
（5）、及時(shí)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)適銷產(chǎn)品。據(jù)我國最大的摩托車出口基地重慶有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，該市今年第一季度摩托車出口平均價(jià)格同比減少3.35美元，同比下降1%；與2004年全年均價(jià)相比減少9美元；其中對包括尼日利亞在內(nèi)的非洲市場出口整車均價(jià)與去年前三個(gè)月減少22美元。實(shí)施了四年的主動(dòng)配額制度取消后，摩托車主營企業(yè)和外貿(mào)流通權(quán)企業(yè)數(shù)量增加較快，同質(zhì)化、低中排量摩托車競爭激烈，老客戶老產(chǎn)品漲價(jià)比較困難。因此，我國摩托車企業(yè)應(yīng)當(dāng)下大力氣調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，善于另辟溪徑，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)群，拓展新的消費(fèi)市場渠道。尼日利亞60%的人口生活在農(nóng)村地區(qū)，對于可以兼做生產(chǎn)運(yùn)輸工具和代步交通工具的農(nóng)用三輪摩托車有較強(qiáng)烈的需求。
（6）、國內(nèi)機(jī)電商會(huì)盡快建立價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，引導(dǎo)和加強(qiáng)行業(yè)自律和互律。眾所周知，國外各行各業(yè)均設(shè)有行會(huì)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織，在協(xié)調(diào)關(guān)系、調(diào)整利益、互通信息等諸多方面發(fā)揮著積極的作用。我機(jī)電商會(huì)應(yīng)重點(diǎn)建立摩托車出口價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，對出口摩托車到尼日利亞市場實(shí)行審批制，嚴(yán)防以假亂真、低價(jià)競銷等惡性競爭，共同抵制尼方提出的不利于我方收回貨款的付款方式，減少貿(mào)易糾紛，維護(hù)正常的貿(mào)易秩序。同時(shí)，我機(jī)電商會(huì)應(yīng)會(huì)同我質(zhì)檢海關(guān)等部門嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁不合格的摩托車產(chǎn)品進(jìn)入尼市場。
（7）、加強(qiáng)境外投資核準(zhǔn)法規(guī)的實(shí)施力度。按照我商務(wù)部2004年第16號(hào)令《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項(xiàng)的規(guī)定》的規(guī)定，我國內(nèi)企業(yè)在境外投資開辦企業(yè)，須經(jīng)商務(wù)部或省級(jí)商務(wù)主管部門審查核準(zhǔn)，并征求我駐外使（領(lǐng)）館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處（室）的意見；經(jīng)批準(zhǔn)開辦的境外企業(yè)，在當(dāng)?shù)刈院螅瑧?yīng)將注冊文件報(bào)商務(wù)部備案，并向我駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處（室）報(bào)到登記。實(shí)際運(yùn)做表明，該法規(guī)并未受到應(yīng)有的重視和足夠的執(zhí)行。以尼拉各斯為例，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在此從事生產(chǎn)、工程和貿(mào)易的中資機(jī)構(gòu)和民營企業(yè)不下300家，其中未履行正常的國內(nèi)核準(zhǔn)手續(xù)、未征求我室意見或未到我室報(bào)到的不在少數(shù)，對它們的管理、監(jiān)督和服務(wù)基本處于真空狀態(tài)，不利于我室協(xié)調(diào)包括部分摩托車企業(yè)在內(nèi)的中資企業(yè)在尼行為。因此，建議國內(nèi)有關(guān)主管部門加大有關(guān)法規(guī)宣傳力度，制定更詳盡的、更加便利于企業(yè)辦理核準(zhǔn)手續(xù)的、更加具有可操作性的實(shí)施細(xì)則，防止境外投資核準(zhǔn)制行同虛設(shè)的現(xiàn)狀延續(xù)下去。
3、終端市場監(jiān)控引導(dǎo)雙管齊下。
（1）、教育引導(dǎo)在尼摩托車企業(yè)守法規(guī)范經(jīng)營。我室將繼續(xù)加強(qiáng)對它們的指導(dǎo)，充分利用月度信息交流座談會(huì)的時(shí)機(jī)，及時(shí)通報(bào)駐在國和我國涉及摩托車行業(yè)的進(jìn)出口政策動(dòng)向，引導(dǎo)其按市場游戲規(guī)則運(yùn)做，避免使尼摩托車市場變成第二個(gè)“越南”。建議中尼海關(guān)商談并簽署雙邊合作協(xié)議，促使中尼雙邊貿(mào)易健康發(fā)展。
（2）、繼續(xù)加強(qiáng)尼摩托車市場調(diào)研。除了不定期召開在尼摩托車企業(yè)經(jīng)營情況交流會(huì)外，我室將繼續(xù)加強(qiáng)同尼礦農(nóng)工商會(huì)聯(lián)合會(huì)、拉各斯州政府工商部和拉各斯工商會(huì)等部門聯(lián)系溝通，為我在尼摩托車企業(yè)提供有參考意義的市場信息，并為我國內(nèi)有關(guān)部門提供有價(jià)值的決策數(shù)據(jù)。
2005年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是尼日利亞2007年大選前政局相對穩(wěn)定的一年，是奧巴桑喬總統(tǒng)繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革努力發(fā)展制造業(yè)的一年，也將是我摩托車對尼出口的關(guān)鍵年。只要摩托車產(chǎn)品出口企業(yè)加強(qiáng)自我約束，嚴(yán)守行業(yè)自律和互律協(xié)調(diào)價(jià)格，確保產(chǎn)品質(zhì)量，做好售后服務(wù)，我摩托車在尼日利亞的市場形象就可以得到維護(hù)，我摩托車在尼市場的份額就可以得到維持和進(jìn)一步擴(kuò)大。
