從今年上半年開始，全國(guó)的摩托車銷量持續(xù)下滑。為了拉動(dòng)銷量，近期雅馬哈、本田、慶鈴等品牌都推出了自己的低價(jià)摩托車，價(jià)格在5000~6000元/輛。而這個(gè)價(jià)格，正是自主摩托車品牌的主流價(jià)格區(qū)間，合資和自主品牌“劍拔弩張”的對(duì)峙局面不言而喻。為了保住市場(chǎng)，重慶摩托車企業(yè)也只能開打“價(jià)格戰(zhàn)”應(yīng)對(duì)。
動(dòng)態(tài)：合資摩托推低價(jià)車
“5980元/臺(tái)，不信你可以出去看，和國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格差不多，絕對(duì)實(shí)惠。”在大公館摩托車市場(chǎng)，雅馬哈摩托車專賣店的銷售顧問熊甫林表示，這個(gè)價(jià)格是今年合資品牌給出的最低的價(jià)格。
同樣是5980元/臺(tái)，鈴木品牌代理的商銷售經(jīng)理李長(zhǎng)春開玩笑地將這款低價(jià)摩托車稱為“打架機(jī)”，至于為何這么稱，李長(zhǎng)春給出答案是：“這樣的摩托車，我們都不指望它能賺錢，純粹是為了打開市場(chǎng)拉動(dòng)消費(fèi)，才給出這樣的低價(jià)。”他還拍拍記者肩膀說：“兄弟，只要你買下來，我還能送你頭盔等配件。”
記者隨后從本田經(jīng)銷商處了解到，該公司也推出了一款5700元的摩托車，價(jià)格直逼國(guó)產(chǎn)品牌。
原因：市場(chǎng)疲軟 刺激銷量
記者了解到，從今年4月開始，以往很少降價(jià)的合資品牌摩托，都紛紛推出了這種特價(jià)車型。這種“反常”行為，和全國(guó)上半年的摩托車銷售情況不無關(guān)系。
中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)摩托車分會(huì)秘書長(zhǎng)李彬表示，今年上半年，全國(guó)市場(chǎng)上摩托車銷量出現(xiàn)下滑，包括合資品牌在內(nèi)的摩托車企業(yè)銷量都不盡如人意，這直接導(dǎo)致了合資品牌摩企設(shè)計(jì)特價(jià)車型，以達(dá)到聚人氣、提高銷量的目的。
記者從中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)中了解到，今年上半年，全國(guó)摩托車銷量為1316.29萬輛，同比下滑了8.57%。“從今年4月以后，雖然各大摩托車品牌的銷售量出現(xiàn)了一定程度的回升，但是上半年的總銷量相比去年仍在下降。”李彬稱，參考今年2月全國(guó)的銷售數(shù)據(jù)可以了解到，全國(guó)完成銷售摩托車163.42萬輛，環(huán)比下跌27.08%，同比去年下跌12%以上。李彬表示，當(dāng)時(shí)，不少摩托車品牌都出現(xiàn)了3~4成的業(yè)務(wù)量下跌。
李彬表示，自從國(guó)家實(shí)行摩托車“國(guó)三”排放標(biāo)準(zhǔn)后，摩托車的價(jià)格出現(xiàn)上漲，消費(fèi)者購(gòu)買量減少。同時(shí)，受銀行銀根收緊等經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)目前的狀況并不景氣。
影響：國(guó)產(chǎn)品牌降價(jià)迎戰(zhàn)
平時(shí)都走高價(jià)路線的合資品牌摩托車，此次放低身段迎合市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)的影響，猶如在一池平靜的水面丟入一顆小石頭，激起千層漣漪，因?yàn)?000~6000元，正是眾多國(guó)內(nèi)品牌的主打價(jià)位。
某國(guó)產(chǎn)品牌的銷售經(jīng)理謝誠(chéng)告訴記者，現(xiàn)在推銷產(chǎn)品確實(shí)很“壓抑”，他代理的品牌也推出了一款低價(jià)車型，價(jià)格是5900元/臺(tái)，雖然這款產(chǎn)品的馬力要比鈴木大，但是擺在旁邊的鈴木特價(jià)車卻搶走了他不少生意。“添80元錢買個(gè)國(guó)外名牌，誰(shuí)不愿意啊？”謝誠(chéng)說。
記者在市場(chǎng)上看到，大長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的豪爵摩托車基本全部都降了價(jià)，降價(jià)幅度在300~600元/輛不等，按照豪爵摩托車平均價(jià)位5000~6000元/輛計(jì)算，其降幅為6~10%。
“我們的多數(shù)產(chǎn)品都在5000~7000元/輛之間。”重慶宗申機(jī)車相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，合資品牌推出價(jià)位在5700~6000元的車型后，必定將對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌摩托銷量造成影響。為了保住銷量，宗申制定了一條“農(nóng)村包圍城市”的銷售策略。該負(fù)責(zé)人稱，為應(yīng)對(duì)銷量下滑的情況，宗申啟動(dòng)了兩次銷售“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，一次是3~6月，先在各農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)拿出優(yōu)惠，對(duì)不同車型進(jìn)行500~1500元/輛的價(jià)格讓利。第二次“攻堅(jiān)戰(zhàn)”是從7月開始，在主城發(fā)展團(tuán)購(gòu)，繼續(xù)在價(jià)格上進(jìn)行讓利優(yōu)惠。
“我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，不能打價(jià)格戰(zhàn)。”力帆集團(tuán)董事長(zhǎng)尹明善昨日向記者表示，但這并不意味著自主品牌只能坐以待斃。記者了解到，包括力帆、隆鑫等品牌在內(nèi)的重慶摩托車生產(chǎn)企業(yè)，都推出了價(jià)格在4800~5300元/輛的特價(jià)車型，隆鑫市場(chǎng)銷售科的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些車型主要是為了拉動(dòng)人氣，提高銷量。
成本急劇上升 中國(guó)摩企內(nèi)外交困
今年以來，我國(guó)摩托車行業(yè)的產(chǎn)銷和利潤(rùn)整體下滑，特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大幅萎縮，使企業(yè)步入了近幾年最艱難的時(shí)期。業(yè)內(nèi)人士指出，成本上升和外需不振是阻礙我國(guó)摩托車行業(yè)發(fā)展的主要“攔路虎”。
產(chǎn)銷量連續(xù)18年世界第一、出口量連續(xù)10年全球居首的中國(guó)摩托車行業(yè)一直是世界貿(mào)易舞臺(tái)上的明星。但從今年以來，這種可喜局面的延續(xù)卻遇到了空前的困難。
根據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年前五個(gè)月，我國(guó)摩托車行業(yè)共計(jì)完成摩托車產(chǎn)銷1076.83萬輛和1077.79萬輛，同比分別下降了9.8%和7.79%。同時(shí)，全行業(yè)的利潤(rùn)也大幅下降，1~4月份摩托車生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額為9.34億元，同比下降了32.04%。
我國(guó)摩托車的銷售渠道主要以內(nèi)銷為主。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國(guó)摩托車行業(yè)的內(nèi)外銷比例在2∶1左右。持續(xù)上漲的生產(chǎn)成本讓企業(yè)不堪重負(fù)，不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不愿為漲價(jià)埋單。此外，根據(jù)國(guó)家環(huán)保部的要求，從2010年7月1日開始實(shí)施摩托車“國(guó)三”排放標(biāo)準(zhǔn)，使單臺(tái)摩托車成本上漲300~1000元。“由于國(guó)內(nèi)200多個(gè)城市實(shí)行了‘禁限摩’，農(nóng)村就成了國(guó)內(nèi)摩托車產(chǎn)品最主要的市場(chǎng)。農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買摩托車主要還是以交通運(yùn)輸為目的，對(duì)商品價(jià)格非常敏感。”一摩企負(fù)責(zé)人表示。
與內(nèi)銷相比，中國(guó)摩托車出口成績(jī)單要亮眼得多，但這并不代表外需環(huán)境沒有不穩(wěn)定因素。首先，美國(guó)的失業(yè)率仍然在9%左右、歐債危機(jī)繼續(xù)發(fā)酵、石油危機(jī)的影響、國(guó)際局勢(shì)的持續(xù)動(dòng)蕩等，都使得2011年我國(guó)摩托車的出口前景充滿不確定性；其次，人民幣兌美元匯率持續(xù)走高，企業(yè)要消化這個(gè)因素相當(dāng)吃力；此外，隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的不斷攀升，我國(guó)摩托車在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐漸下降。據(jù)新京報(bào)
