據(jù)臺(tái)州海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2015年1-2月份溫嶺摩托車出口總值9189.3萬(wàn)元人民幣，比去年同期增加了94.9%，其中浙江錢江摩托車進(jìn)出口有限公司就占了溫嶺總出口量的88.5%，是溫嶺市同時(shí)也是臺(tái)州市出口第一大戶。
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“這次增長(zhǎng)最主要是我們一些新興的市場(chǎng)起來(lái)了開(kāi)始爆發(fā)，像我們今年幾個(gè)重點(diǎn)的市場(chǎng)我們是重點(diǎn)要開(kāi)發(fā)菲律賓、墨西哥、還有馬來(lái)西亞、泰國(guó)、緬甸、包括還有尼日利亞等等一系列一些新興的市場(chǎng)作為我們今年的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。”
今年開(kāi)始我國(guó)出口市場(chǎng)開(kāi)始復(fù)蘇。而在去年，拉美和非洲等地區(qū)受政治局勢(shì)動(dòng)蕩影響，貨幣大幅貶值，海外支付能力受影響。比如作為錢江摩托海外重點(diǎn)市場(chǎng)的委內(nèi)瑞拉，實(shí)行了外匯管制，無(wú)法結(jié)匯進(jìn)美元，導(dǎo)致錢江摩托去年海外市場(chǎng)嚴(yán)重受挫，而今年錢江摩托進(jìn)行了戰(zhàn)略上調(diào)整。
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“為了避免出口業(yè)務(wù)過(guò)多依賴于一個(gè)國(guó)家或者說(shuō)一個(gè)市場(chǎng)，所以今年我們?nèi)轿怀鰮簦瑤讉�(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)同時(shí)去開(kāi)發(fā)。”
此外，埃及從去年下半年開(kāi)始放開(kāi)摩托車進(jìn)口，使得今年1-2月份溫嶺出口埃及的摩托車達(dá)1000輛，占到了出口非洲總量的1/3多，這也是1-2月份出口數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的一大元素。而今年開(kāi)始國(guó)家出口退稅的上調(diào)無(wú)疑提升了我國(guó)摩托車行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
臺(tái)州海關(guān)駐溫嶺辦事處綜合科李經(jīng)緯：“從今年的一月一日起我國(guó)的摩托車退稅率從原先的15%上調(diào)到17%，這樣的話對(duì)于我國(guó)的摩托車形勢(shì)的好轉(zhuǎn)以及出口市場(chǎng)上的一些復(fù)興等方面都有一定的好處。”
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“提高的兩個(gè)點(diǎn)的退稅率我們也是全部地返還給我們的客戶，這樣的話使得他們的采購(gòu)成本降低，這樣跟其他國(guó)家品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更增強(qiáng)一點(diǎn)。”
錢江摩托車調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突圍海外市場(chǎng)
摩托車海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以鈴木、本田、川崎為代表的日本摩托車廠商近年來(lái)不斷加大對(duì)重要市場(chǎng)的投資生產(chǎn)力度，對(duì)我國(guó)的摩托車出口構(gòu)成擠壓，面對(duì)這樣的局勢(shì)，作為我市第一大摩托車出口企業(yè)的錢江摩托又將如何應(yīng)對(duì)。
臺(tái)州海關(guān)駐溫嶺辦事處綜合科李經(jīng)緯：“像日本傳統(tǒng)摩托車生產(chǎn)商的話利用他們的資金技術(shù)以及品牌的優(yōu)勢(shì)，不斷加大了對(duì)周邊摩托車市場(chǎng)，包括印度，東南亞等國(guó)的投資建廠力度，這樣的話也促進(jìn)了這些新興市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐哪ν熊嚨纳a(chǎn)能力水平，而這些市場(chǎng)的人力以及生產(chǎn)成本都比較低，所以他們的性價(jià)比來(lái)說(shuō)在國(guó)際市場(chǎng)上，在相同層次的產(chǎn)品上對(duì)我國(guó)的摩托車是比較有大的威脅的。”
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在摩托車海外重要市場(chǎng)連續(xù)的大手筆大動(dòng)作，錢江摩托進(jìn)出口有限公司及時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，在結(jié)構(gòu)上做出調(diào)整，改變以往國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的低檔低價(jià)的產(chǎn)品印象。
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“我們對(duì)產(chǎn)品分為三大塊，一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，還有一個(gè)是主流產(chǎn)品，第三是我們的高端產(chǎn)品。”
三大塊產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)海外市場(chǎng)當(dāng)?shù)貒?guó)情進(jìn)行配置定位，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，首先要占領(lǐng)，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，在價(jià)格上給出絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品主要職能是充量，不作為主要利潤(rùn)點(diǎn)。第二是主流產(chǎn)品，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主，同時(shí)能夠維持工廠和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“第三類就是我們高端的一些產(chǎn)品，像比如說(shuō)200CC以上的，200CC到600CC，這個(gè)是我們的高端產(chǎn)品，這個(gè)是既賺利潤(rùn)又樹(shù)品牌的。”
而為了增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力，錢江摩托對(duì)于海外合作伙伴的關(guān)系定位已經(jīng)不局限于簡(jiǎn)單的買賣雙方關(guān)系，而是將合作深度滲透到技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)等每個(gè)環(huán)節(jié)，幫助合作方提高競(jìng)爭(zhēng)力。
浙江錢江摩托進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理桂明：“比如說(shuō)技術(shù)上面舉個(gè)例子講埃及市場(chǎng)，我們林總提出來(lái)的方案是以‘技術(shù)換市場(chǎng)’，我們幫助他們?nèi)ソ◤S，幫助他們?nèi)ゲ少?gòu)這種設(shè)備，我們派人專門幫他們進(jìn)行一些技術(shù)培訓(xùn)，使得某些零件可以本地化生產(chǎn)。”
