大方縣

主要集中區(qū)：大方縣文惠學校附近

地貌特征：大方縣地處黔西北高原向黔中山原丘陵過渡的斜坡地帶，境內多山、多河谷，道路坡度大。

暢銷品牌：重慶宗申三輪、萬虎三輪、力帆三輪、宗隆三輪、寶雕三輪、東本三輪摩托等



區(qū)域特征：大方縣三輪車市場主要集中在文惠學校附近，沿學校前面的馬路兩側集中分布。受當地地形的影響，摩托三輪車比電動三輪車更受當地消費者的歡迎。當地市場暢銷的款式：貨運款；暢銷車型的車廂長為2.2m；暢銷價位：8000-13000元；

目標消費群：中年；經營難度：經銷商的集中分布，使得商家之間的價格戰(zhàn)打的難解難分；另外，嚴重的賒賬問題也為經銷商的經營造成困擾。市場需求量：處于上升的趨勢；品牌分布：一線品牌和雜牌并存，占話語權的還是一線品牌的經銷商，如重慶宗申三輪、萬虎三輪、力帆三輪，他們主導著當地三輪車的走勢；購買電動三輪車的用途：貨運和做小生意；當地顧客消費時注重：價格、品牌、售后服務、流傳口碑。
 
大方縣的電動車店面少且市場不集中，在奢香大道、來熏路各有一兩家電動車店面存在，品牌有立馬、愛瑪等。

臺江

主要集中區(qū)：臺江汽車站附近，臺江縣新加油站對面
地貌環(huán)境：境內多高山、盆地、河谷，道路坡度大
暢銷品牌：雅馬哈、力帆、宗申、豪爵等品牌



區(qū)域特征：受地形的影響，高低起伏的地形和崎嶇的道路成為了臺江摩托車市場不景氣的主要原因，整個臺江縣只有五六家摩托車店面。購車人數少，價格等因素的影響成為當地摩托車市場低靡現象的主要原因。消費者在購車時，往往走訪完所有的摩托車店面后，購買相同類型的最低價位的摩托車。而不太注重摩托車的品牌。
   
如今臺江已沒有經營電動車的經銷商，我們在調查臺江電動車、摩托車、三輪車市場時，沒有發(fā)現一家經營電動車的經銷商，后來在一位摩托車經銷商那里了解到，臺江縣原來有賣電動車的經銷商，但受當地地形的影響，地勢落差大，道路坡度大，不適合騎電動車出行，消費者也對電動車不認可，因此電動車銷量不景氣。其中有一家電動車經銷商兩年賣出三輛電動車，賠得血本無歸，因此電動車經銷商們逐漸的關門了，臺江縣的消費者如果想買電動車的話，只有到臨縣臺里去買。

劍河縣

主要集中區(qū)：劍河縣校場壩
地貌環(huán)境：境內地形以低山、低中山為主，道路崎嶇、坡度大
暢銷品牌：五羊本田、大運、宗申、鈴木、力帆、萬虎摩托三輪車等



區(qū)域特征：劍河摩托車、三輪車店面少，品牌少，多為一線品牌和雜牌。就當地暢銷的摩托車而言，款式為太子款；價位在4000——5000左右，對當地摩托車銷售影響最大的因素為價格和地形。通過走訪經銷商了解到，當地顧客在購車時首先注重的是車的價格，其次注重車的售后服務。經銷售在銷售活動中沒有積極主動影響，而是僅僅依靠客戶上門的被動營銷，缺乏主動意識，沒有很好抓住客戶。

總體而言，劍河縣摩托車市場需求大，市場還有很大的發(fā)展空間。希望經銷商們能夠積極主動的去營銷，多做宣傳，也希望更多的優(yōu)質品牌能夠進入劍河市場。

劍河電動車經銷商寥寥無幾，馬路上很少能看到騎電動車的人，品牌單一，品牌種類少，有愛瑪、雅迪等品牌。