■對(duì)話
錢(qián)江在粵從零開(kāi)始
就錢(qián)江再度入粵一事，南方農(nóng)村報(bào)記者采訪錢(qián)江廣東辦事處負(fù)責(zé)人李琦。
南農(nóng)：從2012年7月設(shè)置辦事處到現(xiàn)在，已經(jīng)一年了，錢(qián)江在廣東網(wǎng)絡(luò)拓展情況如何？
李琦：還是非常理想的，我們目前主要在粵東和珠三角地區(qū)發(fā)力，走區(qū)域代理的模式，近期我們工廠的資源主要是輔助經(jīng)銷(xiāo)商建店。我們?cè)诮T(mén)的形象店已經(jīng)建起來(lái)了。你們可以過(guò)去看看，里面有很多貝納利大排量的產(chǎn)品，絕對(duì)能讓車(chē)迷大飽眼福。
南農(nóng)：當(dāng)時(shí)，你們?cè)趺淳统烦鰪V東了？
李琦：當(dāng)時(shí)管理跟不上，后續(xù)服務(wù)也沒(méi)跟上。到2008年，錢(qián)江廣東市場(chǎng)銷(xiāo)量已不足4000臺(tái)，網(wǎng)點(diǎn)加起來(lái)不足10個(gè)，不得不撤。
南農(nóng)：現(xiàn)在怎么又想重新回到廣東市場(chǎng)了？
李琦：兩個(gè)原因，如果你們仔細(xì)觀察，會(huì)留意到，目前北方的摩托車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)全塌下來(lái)了。市場(chǎng)整體下滑，所有的品牌都難以幸免。如在山東市場(chǎng)，錢(qián)江的年銷(xiāo)量曾達(dá)到14萬(wàn)臺(tái)，可現(xiàn)在也出現(xiàn)了下滑。在廣東市場(chǎng)，雖然不少城市禁摩，但摩托整體的銷(xiāo)量并沒(méi)有下滑，反而略有上升。從去年開(kāi)始，公司開(kāi)始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向南方沿海市場(chǎng)，廣東自然成了我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。
此外，自從我們收購(gòu)貝納利，推出一系列特色車(chē)型后，不少?gòu)V東商家主動(dòng)給工廠打電話，要求代理我們的產(chǎn)品，這讓我們感到非常好奇。在董事長(zhǎng)幾次赴粵考察后，我們最終決定回來(lái)。
南農(nóng)：選擇這個(gè)時(shí)機(jī)回來(lái)，合適嗎？
李琦：差不多了，我們貝納利的產(chǎn)品正在初步完善，在廣東的歷史遺留問(wèn)題，也在解決。現(xiàn)在的錢(qián)江，在廣東沒(méi)有知名度，沒(méi)有銷(xiāo)量，在一些地區(qū)連本土的三線品牌都不如，從零開(kāi)始，沒(méi)有負(fù)擔(dān)。
南農(nóng)：再次回來(lái)，錢(qián)江有什么優(yōu)勢(shì)呢？
李琦：我們有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)�，F(xiàn)在市場(chǎng)的趨勢(shì)，有眼光的商家肯定能看到，已經(jīng)是品牌的天下了，再過(guò)幾年，如果手上還沒(méi)抓住一個(gè)品牌，肯定要被市場(chǎng)淘汰的。在國(guó)內(nèi)，我們錢(qián)江在技術(shù)上是絕對(duì)有實(shí)力與合資品牌叫板的，隨著大排量、特色產(chǎn)品陸續(xù)上市，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。對(duì)商家而言，這是一次機(jī)會(huì)。而且相對(duì)其他大品牌，我們能和商家平等交流，不壓貨，不要求盲目上量。這樣的優(yōu)惠條件，你在其他幾家合資品牌那里找不到了。
南農(nóng)：但錢(qián)江曾經(jīng)給商家留下的印象不好啊，這次怎么讓商家相信你？
李琦：所以，我們這次并沒(méi)有盲目鋪貨，開(kāi)店，而計(jì)劃以點(diǎn)帶面，先在幾個(gè)點(diǎn)做好，向商家證明，我錢(qián)江和以前不一樣了，我錢(qián)江也能做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。而且大排量產(chǎn)品，絕對(duì)能保證商家的利潤(rùn)。
南農(nóng)：你們近期真的沒(méi)有銷(xiāo)量目標(biāo)嗎？
李琦：其實(shí)還是有的，但沒(méi)有放在最重要的位置，我們計(jì)劃今年能突破7千臺(tái)，明年翻一翻，做到1萬(wàn)多，然后穩(wěn)住，那就差不多了。
