1992年尹明善創辦力帆企業。那是個只有9名員工、20萬元資金的微型企業。21年后,重慶力帆控股有限公司已是融科研開發、發動機、通機、摩托車和汽車整車生產、銷售(包括出口)為主業,并集金融證券、房地產于一體的大型民營企業。公司現有員工15600余名。
是什么讓力帆如此高速發展?答案是:自主創新。正是憑借著在各個領域的不斷創新,力帆才一步步走到了今天。2012年,力帆控股實現銷售收入220.88億元,產銷汽車32萬輛,產銷摩托車155.14萬臺,產銷發動機347.79萬臺,產銷通機41.25萬臺,出口創匯5.82億美元。截至2012年12月,累計申請專利8007件,其中已獲授權專利6951件,各項指標居全國同行領先地位。
技術創新開辟市場
力帆有三寶:“出口、創匯、信譽好。”這句話被力帆人當成警世箴言每日牢記心中。從力帆集團成立的第一天起,力帆人就確定了要走創新之路,并逐步形成和制定了“創新力帆、質量力帆”的戰略思想。是誰最早提出“摩托車時裝化”——是力帆集團。是誰大力發展“多氣門”、“水冷技術”,并將“摩托換代,力帆水冷”的呼聲喊徹祖國的大江南北——是力帆集團。
“我們創造了許許多多中國甚至世界沒有的新機器。”尹明善說,在力帆創業3年后的1995年,力帆憑借其創新研發的100毫升四沖程發動機和電啟動的發動機,一年就賺了3100萬元。
在產品創新上,力帆從此開始一發而不可收。1999年,力帆創造了一種中國甚至世界沒有的100毫升立式摩托車發動機,一年賣了50萬臺,賺了整整1億元。力帆還創造出了技術含量很高的200毫升雙缸微型水冷發動機。這種摩托車現在在歐盟地區十分暢銷,每一臺大概可以獲得200歐元的純利潤。走到今天,力帆在汽車銷售上也是創新不斷,力帆520、力帆620、力帆SUV等獨立自主的創新產品為力帆的發展也貢獻了力量。
營銷創新劍走偏鋒
“力帆的摩托車在當時是多么弱小啊,我們只有20萬元資金,當時中國的摩托車老大嘉陵起碼有20億元資金,是我們的1萬倍。”尹明善說,如果當時力帆和他們正面沖撞,無異于雞蛋碰石頭,于是力帆就放棄一級市場,把網絡沉到二三級市場,從小城鎮和農村市場開始做,逐步涉及其他市場。
在汽車銷售方面,力帆也采用先不進大城市,就在縣城、地級市發展的戰略。力帆剛做汽車的時候,尹明善曾說,等汽車銷售在逐步地發展中壯大之后,相信通過“讓開大道,占領兩廂”,尋找力帆賴以生存的“青紗帳”、“甘蔗林”,然后通過“游擊戰”、“運動戰”,最后打“陣地戰”,總有一天,力帆轎車會進入一級市場。事實上,力帆汽車后來的發展證明了這個策略的先見之明。
與此同時,力帆主動出擊海外市場,圍繞全球市場進行產業布局,以實現國內和海外市場的齊頭并進。經過20多年經營實踐,力帆控股在此戰略的指引下,實現了可持續發展,并形成了在技術研發、渠道營銷和品牌建設方面的核心競爭優勢。
自1998年取得自營進出口權以來,力帆控股的產品遠銷拉丁美洲、非洲、亞洲、歐洲的160多個國家和地區,連續多年成為重慶市出口第一名。2012 年度,力帆出口創匯5.82億美元,位居自主品牌乘用車出口第三位,基本覆蓋全球較大的汽車摩托車消費市場。
管理創新賢親并舉
民營企業差不多都從家族企業開始,在創業的過程中,慢慢積累了很多“開國元勛”,企業做大了之后,這幫親人包括家族成員和“開國元勛”,用與不用是一個困擾民營企業的問題。尹明善認為應該賢親并舉,用親人是為了穩定,用賢人是為了發展。
所以在人才的選拔上,力帆給基層員工平等競爭機會。參加考試的人從每年各個分公司的優秀員工中選出,考試中前10多名的員工,最高月薪加5000元,最低的也加了1000元。尹明善說,這個制度為的就是要讓力帆的萬名員工明白,力帆要不拘一格地選拔人才。無論你的學歷多么低,現在的位置多么低,只要你被選拔上了,你就可以平步青云。這樣讓員工熱愛企業、關注企業,并在企業中出現了很好的學習氣氛。
模式創新服務制勝
商業模式創新的效益在某種程度上并不亞于技術創新。尹明善說,傳統制造業應從賣產品向賣服務轉型,使產品價格能夠隨行就市。制造業應該向賣服務轉型,雖然技術和產品都沒變,但商業模式改變的效益,有時并不亞于技術創新,“就像淘寶網,互聯網和商品都是現有的,就是商業模式的改變創造了巨大的利潤空間”。
尹明善表示,力帆公司準備嘗試試點摩托車、汽車租賃業務,“顧客來買摩托車時,直接把車騎回去,不用時可把車退回來。車是我的,保修我來負責,每個月只收取服務費,我的服務價格也可隨行就市,相信這樣的模式對消費者而言是很有吸引力的。”
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力帆集團擁有國家級企業技術中心和中國實驗室認可的檢測中心。2011年11月,在國家發展和改革委員會公布的國家認定企業技術中心評價結果中,力帆國家級技術中心以81分位列第201位,居汽車行業第8位、摩托車行業第2位。
力帆國家級技術中心是具有高層次和高水平的研究開發機構,是企業技術創新體系的主體,在汽車VVT技術、雙燃料技術、新能源電動車技術,摩托車水冷技術、多氣門技術、大排量技術、電噴技術等領域處于行業領先水平。截至2012年12月,已累計申請國內外專利8007件,專利授權數居全國同行第一,其中發明專利居國家級技術中心50強第41位,為汽車摩托車行業唯一入選。力帆在科技創新方面獲得諸多獎勵,其中包括國家科學技術進步獎二等獎等國家級獎項13次、重慶市科技進步獎等市級獎200多次。
力帆國家級技術中心下設汽車研究院和摩托車研究院,現有技術人員800余人,其中具有本科以上學歷的員工超過90%,具有博士、碩士及高級工程師以上學歷和職稱的技術人員有90余名。
同時,力帆擁有一個博士后科研工作站,組織對油耗、噪聲、振動以及性能提升進行技術研究和技術攻關,并開展節能環保新型燃料、數字集成、虛擬設計、虛擬分析等技術研究和運用。
