記者了解到，今年他的企業(yè)依然保持了10余項(xiàng)專利的申報(bào)數(shù)量，“做了這么多年技術(shù)，腦子里根深蒂固就是要做好質(zhì)量，不做一錘子買賣。”作為技術(shù)型老板，這個(gè)湖南漢子進(jìn)駐江門兩年，企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了盈利。除了保持技術(shù)的領(lǐng)先，他還有一個(gè)“過冬”的妙計(jì)：“試試國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端摩托車的反應(yīng)。”據(jù)了解，今年他代理了一個(gè)意大利高端摩托車品牌。
轉(zhuǎn)型“非洲熱”很火爆“技術(shù)男”做老板
易春是名副其實(shí)的“技術(shù)男”。這位從摩托車貿(mào)易起家的企業(yè)主，在踏入江門之前，已經(jīng)在工廠做了十余年的技術(shù)。2010年，他正式入主江門王野，當(dāng)時(shí)這個(gè)摩托車?yán)掀放埔呀?jīng)茍延殘喘，兩年時(shí)間內(nèi)他讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利，去年銷售約4億元。
“以前在工廠里面最開始做車床，就是給零件鉆孔，后來(lái)做了技術(shù)崗位”，易春的父親也是技術(shù)員出身，原本他子承父業(yè)應(yīng)該留在湖南工作，但在1997年，大部分國(guó)企開始改制經(jīng)營(yíng)時(shí)，他選擇了當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的“停薪留職”，并經(jīng)過老鄉(xiāng)介紹，南下廣東，進(jìn)了佛山一家摩托車制造廠，一待就是近十年。
“2004年從老鄉(xiāng)那里得到非洲市場(chǎng)的信息，就開始拿單回來(lái)在廣東生產(chǎn)摩托車，那是中非貿(mào)易急速增長(zhǎng)的開端”，那位給他提供商機(jī)的老鄉(xiāng)，是更早的非洲淘金者。“他從上世紀(jì)90年代就在做中非貿(mào)易，一開始是做服裝，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)非洲摩托車很熱銷，就拿了一張照片回來(lái)找我?guī)退觥?rdquo;
最開始易春沒有自己的工廠，“那時(shí)候?qū)儆诔邪再|(zhì)，拿單回來(lái)，再考察適合的工廠，工廠負(fù)責(zé)制造，我負(fù)責(zé)跟進(jìn)質(zhì)量，最后再把摩托車銷售出去。”中國(guó)商人也是在那幾年里，開始大規(guī)模發(fā)展非洲貿(mào)易，從一開始的服裝，到后來(lái)易春參與其中的重工業(yè)品……“那幾年非洲貿(mào)易很火爆，一開始我只跟兩個(gè)單，每年就能出口20多萬(wàn)臺(tái)摩托車”，易春在中非貿(mào)易蓬勃發(fā)展之時(shí)，抓住機(jī)遇，賺得了第一桶金。
抉擇 別人搞房地產(chǎn) 他買廠搞研發(fā)
原本易春的外貿(mào)單都交給廣州一家摩托車制造企業(yè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)他的貿(mào)易已經(jīng)做到了墨西哥、巴拉圭等南美國(guó)家，但在2010年受委托制造摩托車的那位企業(yè)主，有了異常的舉動(dòng)。“那幾年房地產(chǎn)很火熱，我們收到消息，說(shuō)他把貨款都拿出去放高利貸，但2010年樓市打壓政策出來(lái)之后，他就出現(xiàn)了資金鏈斷裂的情況”，易春也就在2010年開始物色新的制造企業(yè)，機(jī)緣巧合之下看上了江門王野，并在年底完成了收購(gòu)重組。
“這幾年拋棄實(shí)業(yè)走向資本運(yùn)作的人很多，資本市場(chǎng)很賺錢，進(jìn)到里面的人都不想出來(lái)”，易春說(shuō)自己那幾年也沒有動(dòng)過心思，“一步一個(gè)腳印走好，以前的合作伙伴挪用貨款去放高利貸時(shí)，我也給他說(shuō)過，先要走好，再跑。”
合作伙伴資金鏈斷裂之前，易春已經(jīng)開始尋找新的制造企業(yè)，“當(dāng)時(shí)有朋友在江門王野工作，當(dāng)時(shí)王野連年虧損，總公司想清盤，所以我就順勢(shì)買了下來(lái)。”此外，收購(gòu)?fù)跻暗牧硪粋�(gè)目的，易春表示，是想做自己的核心技術(shù)研發(fā)，“以前委托企業(yè)生產(chǎn)，都是貼牌生產(chǎn)，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)中，想自己做技術(shù)，也容易外泄，所以想買個(gè)工程，做研發(fā)和生產(chǎn)基地。”
由于手中已經(jīng)有穩(wěn)定的外貿(mào)訂單，易春接手王野后，第二年就已經(jīng)達(dá)到銷售額超3億，而在去年摩托車行業(yè)普遍經(jīng)歷寒冬之時(shí)，他也做到了近4億的銷售額。在接手之后，易春對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)加大了投入，“總投入大概在銷售額的10%左右”。他在車間里配置了研發(fā)室和檢測(cè)室，去年獲得國(guó)家專利的一款發(fā)動(dòng)機(jī)，可以降低油耗15%，減少震動(dòng)90%，降低排放15%。“今年還打算申請(qǐng)十多個(gè)專利”，易春說(shuō)，盡管今年市場(chǎng)預(yù)期不樂觀，但仍然會(huì)保持對(duì)研發(fā)的投入，“品牌需要時(shí)間沉淀，技術(shù)也一樣，沉下心去做，才能避免陷入價(jià)格戰(zhàn)中。”
出路 代理了一個(gè)意大利高端摩托車品牌
國(guó)內(nèi)主要城市“禁摩”限制了高端摩托車市場(chǎng)的發(fā)展，但今年易春還是從意大利代理了一個(gè)高端摩托車品牌，打算在江門先開一家銷售店，“一方面是自己的愛好，另一方面想試試水，看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端摩托車的接納程度有多少。”
“今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)萎縮很厲害，銷售量幾乎是腰斬，對(duì)我們這樣中間價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，影響更是厲害”，易春表示在整體經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，消費(fèi)者口袋中的錢少了，“要么有錢的一部分人就會(huì)選擇買國(guó)際品牌的車，要么沒錢的一部分人就會(huì)選擇買低端車，中間層很難受。”
在此情況下，易春選擇在江門開設(shè)第一家高端摩托車銷售店，“選擇江門，是因?yàn)檫@里有一定的消費(fèi)力，而且不禁摩。高端摩托車售價(jià)在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間，比有些汽車還貴，不是大眾市場(chǎng)可以消化的。”易春自己也是高端摩托車的熱衷者，他有一輛600CC的重型摩托，“我們代理的品牌，從正規(guī)渠道進(jìn)入，可以上牌照。現(xiàn)在很多摩托車愛好者的重機(jī)是走私進(jìn)來(lái)，沒有牌照，也不敢光明正大騎出來(lái)。”
易春認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)力已經(jīng)足以支撐高端摩托車消費(fèi)，但大城市禁摩很大程度上限制了市場(chǎng)發(fā)展，“高端走不了，大家就只能陷入價(jià)格戰(zhàn)中，這樣就拋棄了最核心的技術(shù)研發(fā)，本末倒置。”
小資料
易春
70后，湖南湘潭人，江門王野摩托車制造有限公司董事長(zhǎng)，中非貿(mào)易起家，2010年入主江門王野，完成整車裝配車間和發(fā)動(dòng)機(jī)總裝車間升級(jí)，并開始著力進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)，截至目前已經(jīng)獲得多項(xiàng)國(guó)家專利。2011年，江門王野已經(jīng)扭虧為盈，當(dāng)年獲得銷售額3億元，納稅額超千萬(wàn)的顯著業(yè)績(jī)。2012年，摩托車行業(yè)整體低迷，江門王野銷售額依然達(dá)到近4億，保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭。
對(duì)話
“國(guó)內(nèi)摩托市場(chǎng)幾乎是腰斬”
南都記者(以下簡(jiǎn)稱南都)：去年摩托車行業(yè)經(jīng)歷寒冬之后，今年對(duì)市場(chǎng)預(yù)期如何？
易春：國(guó)外市場(chǎng)基本沒有大的變化，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是腰斬，對(duì)整個(gè)行業(yè)都是這樣，或者對(duì)整個(gè)實(shí)業(yè)都是這樣。年初我們派出銷售人員到全國(guó)走了一圈，反饋的消息很不樂觀，消費(fèi)者手里錢變少了，物價(jià)又一直上漲，消費(fèi)力下降。而由于禁摩，國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng)沒有發(fā)展起來(lái)，大家都還是主攻農(nóng)村市場(chǎng)，很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。例如五六年前，非洲市場(chǎng)主流是每臺(tái)200美元的摩托車，現(xiàn)在已經(jīng)可以接受每臺(tái)500到600美元，但國(guó)內(nèi)的價(jià)格一直處在低位。
南都：很多人進(jìn)入資本市場(chǎng)的時(shí)候，有沒有想過也進(jìn)去淘一筆金？
易春：我是做技術(shù)出身的，想的也是踏踏實(shí)實(shí)做技術(shù)，而且資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性也比較大。以前的合作伙伴用貨款去放高利貸，后來(lái)資金鏈斷裂，聽說(shuō)欠了一個(gè)億。最近整體融資收緊也一樣，也有一批人倒下。但我覺得這樣比較好，把問題暴露出來(lái)，不能一再放水催生泡沫，雖然現(xiàn)在大家都不好過一陣子，但對(duì)整體市場(chǎng)而言，是比較健康的。
南都：在今年的形勢(shì)下，企業(yè)戰(zhàn)略是否有所調(diào)整？
易春：去年我們?cè)趪?guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上花了很多錢，但今年會(huì)收緊這部分的費(fèi)用。但國(guó)外市場(chǎng)，會(huì)建立自己的分公司。以前我們是通過代理銷售，這樣銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，而且很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，以后我們建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，用品牌去爭(zhēng)取消費(fèi)者。
