精品制造 產(chǎn)品下個妥協(xié)點(diǎn)在哪？

4月11日，第1000萬輛精品摩托車下線暨品牌形象升級發(fā)布儀式在五羊-本田公司生產(chǎn)線隆重舉行。在這場關(guān)于五羊-本田品牌形象里程碑式的發(fā)布會上，高管云集，公司中日股東方李少董事長、倉石誠司副董事長等均有出席。

活動現(xiàn)場，一段直播工廠第1000萬輛精品摩托車下線的畫面引起了在場嘉賓的關(guān)注。一臺金色的新優(yōu)悅完成組裝，上檢測線，最后日方高管帶白手套完成最后的車檢。

這段“秀”，實則上是五羊-本田人精品制造理念的表達(dá)。

精品制造，竭力提供價格合理的高質(zhì)量產(chǎn)品是五羊-本田一向的追求。多年來，五羊-本田品質(zhì)在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，但銷量一直未有重大突破，其根源或許在此。

在中國摩托車市場，靠單車?yán)麧櫲�勝是不現(xiàn)實的，還得靠量，五羊-本田多年以來，總體利潤不高，就是缺量，即便如此，五羊-本田也未盲目追求銷量的暴漲。

本次發(fā)布會，再次體現(xiàn)了五羊-本田的決心：高質(zhì)量產(chǎn)品是前提，提供合理價格則是需要不斷努力的方向。當(dāng)然，這不是意味著不妥協(xié)，而是五羊-本田在堅守底線：不以犧牲品質(zhì)換取銷量！

摩托是價格、品質(zhì)兩者妥協(xié)的產(chǎn)物。不同企業(yè)有不同的妥協(xié)點(diǎn)，不同時期的產(chǎn)品也有不同的妥協(xié)點(diǎn)。五羊-本田既然堅持精品制造，那它新的價格妥協(xié)點(diǎn)在哪？是6000多元的鋒朗還是8000多元的鋒翼？

產(chǎn)能升級   何時達(dá)成下個千萬輛？

1992年成立，1998年產(chǎn)銷達(dá)100萬輛，2001年達(dá)200萬輛，2013年1000萬輛，并上馬新產(chǎn)能建設(shè)，那下一個1000萬輛什么時候可以完成？

據(jù)摩托車分會數(shù)據(jù)，今年前兩月，中國摩托車銷量為337.14萬輛，同比下降2%，下滑幅度較去年已相對回穩(wěn)，專家預(yù)計全年銷量難超2012年。中國摩托車市場正處于銷量下調(diào)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的時期。蛋糕在變小，企業(yè)間的競爭刺刀見紅，在這樣的大環(huán)境下，任何一家企業(yè)要在自己的細(xì)分市場擴(kuò)大產(chǎn)銷，儼如虎口奪食，難度顯然比以往任何一個時期都要大。

近年來，國內(nèi)的高端摩托消費(fèi)市場雖有起色，但占整體市場的份額仍不大。產(chǎn)品處于市場金字塔頂端的五羊-本田，若要迅速提升市場份額，必然要犧牲品質(zhì)往下走，但這與其精品制造的企業(yè)理念是沖突的。

況且，在五羊-本田目前的價格體系內(nèi)，廠家、商家都獲得了不錯的利潤空間，他們應(yīng)該不會去破壞現(xiàn)有的框架。因此，本次的1000萬輛只是單純地說明其產(chǎn)量的一個里程碑事件，并不意味著五羊-本田會俯下身段去搶低中端產(chǎn)品的市場、片面去追求銷量，反而是繼續(xù)推出更高利潤、更高附加值的產(chǎn)品，更人性化的服務(wù)，把提升品牌價值作為其努力的方向。

夢想熱愛   品牌溫度如何詮釋？

品牌價值通常被認(rèn)為是企業(yè)商譽(yù)以及產(chǎn)品認(rèn)知度。它不是實物資產(chǎn)，卻能為產(chǎn)品帶來超出賬面價值的溢價。

五羊-本田自2008年開始致力構(gòu)建以“夢想·科技·喜悅”為核心的品牌價值體系，這樣的關(guān)鍵字給人感覺更像是冷冰冰的高科技產(chǎn)品，一種自上而下的教導(dǎo)式傳播，一種由產(chǎn)品自身特性所發(fā)出的訴求。

這次品牌升級發(fā)布會上，“夢想·熱愛”新品牌主張的推出，則讓人感覺到了企業(yè)的溫度。從“夢想·科技·喜悅”到“夢想·熱愛”是教導(dǎo)式傳播到助力筑夢的轉(zhuǎn)變，是技術(shù)驕傲到服務(wù)責(zé)任的轉(zhuǎn)變，更是品質(zhì)推崇到人文關(guān)懷的轉(zhuǎn)變。

新標(biāo)識由平面轉(zhuǎn)為立體，有意淡化本田的元素，也沒有因增加金屬元素而變得更加鋒利，反而圓潤有加，或許這便是五羊-本田的企業(yè)邏輯，也是企業(yè)溫度的體現(xiàn)。

對于新的品牌主張，五羊-本田將如何詮釋？定義一套高標(biāo)準(zhǔn)的店面形象并不難，難的是如何將這套高標(biāo)準(zhǔn)鋪向每個銷售店、維修點(diǎn)。

據(jù)了解，五羊-本田今后將重點(diǎn)打造“GO派俱樂部”，在運(yùn)動文化、摩旅文化方面積極尋求與用戶互動的最佳結(jié)合點(diǎn)，將摩托文化全面推向大眾。

這一系列的動作都表明，五羊-本田都將增加與用戶的互動，來詮釋“熱愛”。