今年上半年，我國摩托車行業(yè)產(chǎn)銷摩托車1162.91萬輛和1173.81萬輛，同比下降11.41%和10.82%，創(chuàng)6年來同期最低……低迷的行業(yè)形勢(shì)，讓摩企們備受煎熬，謀求“突圍”意圖愈加迫切。
大市場(chǎng)買家 覆蓋全國10余省市 買家人數(shù)翻番
“去年摩博會(huì)，我邀約了100多戶經(jīng)銷商到會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感覺摩博會(huì)非常不錯(cuò)，代表了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。” 昆明新亞洲康盛貿(mào)易城的胡老板，談到在上屆展會(huì)中的收獲，仍記憶深刻。胡老板眼中的摩博會(huì)，不僅成為市場(chǎng)品牌塑造的重要平臺(tái)，更為廣大摩配大市場(chǎng)搭建了一個(gè)向知名摩托車品牌及零部件企業(yè)集中招商的商務(wù)平臺(tái)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆展會(huì)，摩托車零配件參展企業(yè)368家，參展的零配件展品門類齊全，覆蓋了摩托車配套和后市場(chǎng)的重要零配件種類；摩托車、電動(dòng)車整車參展企業(yè)50家，中國重要摩托車品牌豪爵、宗申、隆鑫、嘉陵、建設(shè)、輕騎、錢江、力帆等悉數(shù)參展。
本屆摩博會(huì)上，大市場(chǎng)買家組織范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，重點(diǎn)包括廣州、廣西、云南、貴州、湖南、湖北、陜西、四川、浙江、江蘇等10余個(gè)省市，同時(shí)今年除了省級(jí)的一級(jí)代理商商戶會(huì)全部邀請(qǐng)以外，區(qū)縣的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商也建立了聯(lián)系。從售后市場(chǎng)反饋來看，主機(jī)廠也愿意在二三級(jí)市場(chǎng)設(shè)立總代理，減少中間環(huán)節(jié)，下級(jí)區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前新亞洲康盛貿(mào)易城、昆明大金馬摩配物流中心等已初步確定大規(guī)模組織商戶亮相展會(huì)。據(jù)預(yù)計(jì)，展會(huì)到會(huì)零部件售后市場(chǎng)買家及到會(huì)經(jīng)銷商將破萬人——摩博會(huì)已成為廣大零部件等企業(yè)拓展經(jīng)銷渠道的重要平臺(tái)。
值得一提的是，為開拓國內(nèi)配套市場(chǎng)，組委會(huì)通過整車廠邀請(qǐng)、媒體邀請(qǐng)等方式著力增強(qiáng)摩托車經(jīng)銷商邀請(qǐng)力度。經(jīng)銷商邀請(qǐng)中，將重點(diǎn)通過電話及信函寄送等途徑，加強(qiáng)貴州、湖北、湖南、廣西、四川、云南、重慶共計(jì)14191家經(jīng)銷商的重點(diǎn)邀請(qǐng)。
開辟摩托車銷售專區(qū) 著力提升摩博會(huì)交易功能
“中國摩博會(huì)正由品牌展示為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放普故�、產(chǎn)品銷售、文化傳播為一體的綜合展示平臺(tái)。中國摩博會(huì)對(duì)售后市場(chǎng)、配套市場(chǎng)、國外市場(chǎng)三大市場(chǎng)的全覆蓋格局已全面確立。”中國摩博會(huì)交易功能的顯著增強(qiáng)，讓組委會(huì)負(fù)責(zé)人王偉分外欣喜。
本屆摩博會(huì)，室外廣場(chǎng)開辟了過千平米的摩托車銷售專區(qū)，豪爵、春風(fēng)、宗申、南摩、錢江、洛陽北、建設(shè)雅馬哈、隆鑫、大地鷹王、大陽、勁隆、新大洲本田、輕騎鈴木、飛肯三雅等10多個(gè)摩托車品牌總經(jīng)銷商齊聚一堂，向廣大行業(yè)集中用戶推出一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)銷售及團(tuán)購服務(wù)。屆時(shí)，觀眾將可以在現(xiàn)場(chǎng)銷售區(qū)以特惠價(jià)格買到各種品牌摩托車，實(shí)現(xiàn)摩托車生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和終端用戶充分聯(lián)動(dòng)。
要實(shí)現(xiàn)銷售，終端用戶組織頗為關(guān)鍵。鑒于此，本屆展會(huì)觀眾邀請(qǐng)將延伸至各類摩托車的細(xì)分終端用戶，在強(qiáng)化中國摩博會(huì)新產(chǎn)品、新技術(shù)展示功能的同時(shí)，進(jìn)一步拓展摩博會(huì)的交易功能。組委會(huì)終端用戶邀請(qǐng)鎖定了以林業(yè)部門、石油行業(yè)、電力行業(yè)、勘探行業(yè)、防災(zāi)系統(tǒng)等特種摩托車之行業(yè)用戶；郵政快遞、報(bào)刊發(fā)行、桶裝水配送、家電售后服務(wù)交通工具摩托車之行業(yè)用戶；各整車廠銷售集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的交通工具摩托車之個(gè)人用戶；以及摩托車俱樂部及摩托車運(yùn)動(dòng)愛好者為主的休閑娛樂摩托車之個(gè)人用戶。
大市場(chǎng)買家 覆蓋全國10余省市 買家人數(shù)翻番
“去年摩博會(huì)，我邀約了100多戶經(jīng)銷商到會(huì)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)感覺摩博會(huì)非常不錯(cuò)，代表了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。” 昆明新亞洲康盛貿(mào)易城的胡老板，談到在上屆展會(huì)中的收獲，仍記憶深刻。胡老板眼中的摩博會(huì)，不僅成為市場(chǎng)品牌塑造的重要平臺(tái)，更為廣大摩配大市場(chǎng)搭建了一個(gè)向知名摩托車品牌及零部件企業(yè)集中招商的商務(wù)平臺(tái)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆展會(huì)，摩托車零配件參展企業(yè)368家，參展的零配件展品門類齊全，覆蓋了摩托車配套和后市場(chǎng)的重要零配件種類；摩托車、電動(dòng)車整車參展企業(yè)50家，中國重要摩托車品牌豪爵、宗申、隆鑫、嘉陵、建設(shè)、輕騎、錢江、力帆等悉數(shù)參展。
本屆摩博會(huì)上，大市場(chǎng)買家組織范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，重點(diǎn)包括廣州、廣西、云南、貴州、湖南、湖北、陜西、四川、浙江、江蘇等10余個(gè)省市，同時(shí)今年除了省級(jí)的一級(jí)代理商商戶會(huì)全部邀請(qǐng)以外，區(qū)縣的二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商也建立了聯(lián)系。從售后市場(chǎng)反饋來看，主機(jī)廠也愿意在二三級(jí)市場(chǎng)設(shè)立總代理，減少中間環(huán)節(jié)，下級(jí)區(qū)域市場(chǎng)也會(huì)出現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前新亞洲康盛貿(mào)易城、昆明大金馬摩配物流中心等已初步確定大規(guī)模組織商戶亮相展會(huì)。據(jù)預(yù)計(jì)，展會(huì)到會(huì)零部件售后市場(chǎng)買家及到會(huì)經(jīng)銷商將破萬人——摩博會(huì)已成為廣大零部件等企業(yè)拓展經(jīng)銷渠道的重要平臺(tái)。
值得一提的是，為開拓國內(nèi)配套市場(chǎng)，組委會(huì)通過整車廠邀請(qǐng)、媒體邀請(qǐng)等方式著力增強(qiáng)摩托車經(jīng)銷商邀請(qǐng)力度。經(jīng)銷商邀請(qǐng)中，將重點(diǎn)通過電話及信函寄送等途徑，加強(qiáng)貴州、湖北、湖南、廣西、四川、云南、重慶共計(jì)14191家經(jīng)銷商的重點(diǎn)邀請(qǐng)。
開辟摩托車銷售專區(qū) 著力提升摩博會(huì)交易功能
“中國摩博會(huì)正由品牌展示為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放普故�、產(chǎn)品銷售、文化傳播為一體的綜合展示平臺(tái)。中國摩博會(huì)對(duì)售后市場(chǎng)、配套市場(chǎng)、國外市場(chǎng)三大市場(chǎng)的全覆蓋格局已全面確立。”中國摩博會(huì)交易功能的顯著增強(qiáng)，讓組委會(huì)負(fù)責(zé)人王偉分外欣喜。
本屆摩博會(huì)，室外廣場(chǎng)開辟了過千平米的摩托車銷售專區(qū)，豪爵、春風(fēng)、宗申、南摩、錢江、洛陽北、建設(shè)雅馬哈、隆鑫、大地鷹王、大陽、勁隆、新大洲本田、輕騎鈴木、飛肯三雅等10多個(gè)摩托車品牌總經(jīng)銷商齊聚一堂，向廣大行業(yè)集中用戶推出一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)銷售及團(tuán)購服務(wù)。屆時(shí)，觀眾將可以在現(xiàn)場(chǎng)銷售區(qū)以特惠價(jià)格買到各種品牌摩托車，實(shí)現(xiàn)摩托車生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商和終端用戶充分聯(lián)動(dòng)。
要實(shí)現(xiàn)銷售，終端用戶組織頗為關(guān)鍵。鑒于此，本屆展會(huì)觀眾邀請(qǐng)將延伸至各類摩托車的細(xì)分終端用戶，在強(qiáng)化中國摩博會(huì)新產(chǎn)品、新技術(shù)展示功能的同時(shí)，進(jìn)一步拓展摩博會(huì)的交易功能。組委會(huì)終端用戶邀請(qǐng)鎖定了以林業(yè)部門、石油行業(yè)、電力行業(yè)、勘探行業(yè)、防災(zāi)系統(tǒng)等特種摩托車之行業(yè)用戶；郵政快遞、報(bào)刊發(fā)行、桶裝水配送、家電售后服務(wù)交通工具摩托車之行業(yè)用戶；各整車廠銷售集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的交通工具摩托車之個(gè)人用戶；以及摩托車俱樂部及摩托車運(yùn)動(dòng)愛好者為主的休閑娛樂摩托車之個(gè)人用戶。
