9月11日，望江摩托江蘇省經銷商會議暨天地游俠新品發布會在常州舉行。望江摩托車制造有限公司總經理趙洪、望江銷售公司總經理但濟生等公司領導親臨會場，與來自江蘇各地的130名經銷商共聚一堂，就摩托車行業的發展趨勢、望江摩托的優勢及營銷策略等與大家進行了分享。

趨勢：消費轉型 順勢而為

望江摩托趙洪總經理

會上，趙洪總經理首先以“珠海解禁”這一事件為切入口，向大家介紹了目前“禁限摩”政策的最新情況，目前，盡管全國有近200個城市實行禁限摩政策，但在這些城市，人們還有著對摩托車的需求，“珠海解禁”正是順應城市發展，呼應市民需求的最終結果，隨著執政水平的提高，還將會有更多城市步入“解禁”、“解限”的行列，這將會為整個摩托車行業帶來新的機遇。

在對機遇進行肯定的同時，趙洪總經理也對今年上半年的銷售數據進行了客觀而理性的分析。盡管行業總體產銷量呈現下滑趨勢，但150mL及以上排量的摩托車銷量呈現出明顯的上升勢頭，中大排量摩托車銷量的逆勢上揚充分表明，市場需要大排量產品，而大排量正是望江摩托車下一步的產品研發方向。“從國際摩托車發展歷史來看，如今的中國摩托車行業正面臨著一次消費轉型，而這也是一個‘剩者為王’的時代，誰能在激烈的市場競爭中做出優秀的產品，誰就能傲視群雄，贏得更大的發展空間。”正如趙洪總經理所言，在如今的市場競爭中，誰抓住了這次轉型的關鍵，誰就將獲得更大的市場份額。

產品：應時而生  把握未來

行業新政與其推動的消費轉型，的確是整個行業的機遇，但要想在這次轉型中贏得先機、站穩腳跟，必須以產品說話。

趙洪總經理也為經銷商分析了望江摩托的優勢。從品牌上來說，望江作為重慶市著名商標，正在努力創建“中國馳名商標”，望江品牌有著廣泛的認知度和深厚的市場基礎；從技術上說，望江擁有重慶市重點技術研發中心，自身技術開發實力雄厚，此外，望江還與美國公司達成合作，引進最新技術，順應市場需求，專攻大排量產品；從生產能力上說，明年即將投產的望江合川工業園硬件配套在全國都名列前茅。有了品牌、技術、生產能力的全方位保障，望江產品必將得到市場的認可。

隨后，趙洪更為詳細地介紹了望江摩托的產品優勢，首先，在動力平臺上，望江目前已有C115、CB151、TSR（135/150）、GN250和GF300等黃金動力平臺；其次，望江實行完全差異化的產品儲備和百分之百的自主開發，采取投放一批，儲備一批，鎖定平臺，延伸開發的策略，通過這些年的產品轉型和品牌構建，望江摩托車的產品譜系中，已具備了4大系列產品，其中包括“天地遊俠”系列6款車、“銳”系列3款車、“虎”系列兩款車和“舞”系列3款車等14個車型。

在試騎“天地游俠”等系列新品時，經銷商們表現得相當踴躍，從他們滿意的表情就可以看出，這些產品已經徹底將他們征服，相信在接下來的銷售中，江蘇經銷商必將善用手中的產品利器，創造出銷售佳績。

機遇：攜手望江，共創輝煌

在江蘇這個富饒之鄉，望江極具個性化的產品必將受到消費者的青睞，而廠家對經銷商的幫扶和支持，也必將帶領更多的經銷商迎來輝煌。銷售公司總經理但濟生站在產品營銷的角度，為經銷商的銷售出謀劃策，他表示，望江將回歸合理價格鏈，全面參與市場競爭，而他也承諾，望江一定會讓與望江合作且做出了成績的經銷商們“有利可圖”、“有錢可賺”。

望江品牌江蘇總代理、郡爵商貿有限公司總經理陳增亮在會上表示，目前的江蘇市場的大洗牌已經基本接近尾聲，隨之而來的是消費格局的大轉變，以品牌化、個性化、高性價比化的三極分化格局正在逐步建立，像望江這樣有品牌號召力、有個性化特色、有極高性價比的產品在江蘇市場的前景將非常可觀。

一名經銷商告訴記者，通過這次經銷商會議，他更堅定了銷售望江產品的信心：“望江有著符合市場需求的產品，再加上廠方對我們經銷商提供了強大的支持，我相信只要按照品牌既定的策略進行銷售，那么無論是‘天地游俠’還是其它系列產品，都會創造更好的銷售成績。”產品轉型破迷局，信心提振贏天下，這是望江贏在市場的法寶，更是經銷商們對望江的信任。盡管會議時間不長，但望江強大的品牌影響力，獨具個性的產品優勢已經讓經銷商們信心滿滿，他們紛紛表示，攜手望江，必將共創輝煌！