每個人都是一本書，當你全身心投入地讀完之后，必定有所收獲！聆聽他人的故事，感悟別樣人生。即日起，本報推出“李晶有約”訪談類欄目，本報記者李晶將帶您走近商戰贏家和人生智者，傾聽他們的經營經驗，分享他們的商業智慧，探索創業、成功、財富與人生價值。

 

青島征和工業集團有限公司總裁金玉謨右一接受半島都市報記者專訪

成就篇：白手起家到集團掌門人

記者：金總您好，恭喜征和在2011年 11月29日獲得“中國馳名商標”這一中國品牌建設的最高榮譽，請您簡單介紹一下貴公司。

金玉謨：謝謝！征和經歷了創業探索階段、創新定位階段和創優發展階段。1987年10月，我和夫人金美菊白手起家 ，從1987年到1990年生產建筑五金，從1990年到1994年生產紡織機械配件，從1995年開始就一直做摩托車鏈條、汽車鏈條和農業機械鏈條。1999年，正式注冊青島征和工業有限公司，與此同時具有國際形象的征和品牌正式誕生。

2002年，我們開始致力于生產基地的擴張，管理機制的構建和市場布局的重組�，F在公司下設鏈傳動、發動機鏈系統、農機鏈和金鏈四大分公司，已經成為專業化大規模制造鏈條的國際性企業，也是全國鏈條國家標準負責起草單位和中國機械通用零部件工業協會鏈傳動分會副理事長單位。產品暢銷歐美、日韓、東南亞和全國30多個省市地區，是全球最大的鏈條生產基地之一。

我認為公司目前有三大優勢，首先是團隊意識非常濃，小成就靠個人，大成就靠團隊，團隊是企業發展的根源，人在一起不是團隊，心在一起才是團隊。令我榮幸和自豪的是，征和團隊勁往一處使，高層有凝聚力，中層有執行力，員工有戰斗力。有這樣的團隊，沒有干不成的事情。

其次，品牌優勢突出。公司從無名到有名，從有名到著名再到馳名，一直都是基于品質的管理和打造，把質量視為公司生存的基礎，用心去打造品牌，并致力于品牌的推廣，目前在國內擁有80多個注冊商標，在國外50 多個國家注冊了商標，在品牌建設上注入了心血。

在行業里，眾所周知征和規模不是最大，但是品牌是最好的，口碑相傳贏來了更多的回頭客。

最后，致力技術研發。每年投入大量的人力和財力，進行技術研發。

記者：請問您是如何看待鏈條產業的行業特性、市場環境及其發展趨勢的？對于本行業來說，又是如何在激烈的市場競爭中取勝的？

金玉謨：中國是一個鏈條制造、出口大國，縱觀這幾年行業的情況，呈現出“快速、全面、趨好”為基本特征的發展態勢，汽車 、摩托車工業是國民經濟五大支柱產業之一。從產業經濟發展規律看，經濟學家稱之為“經濟起飛期”，這種內在強勁的經濟內需使汽車模具潛在市場巨大。

鏈條是一種重要的機械基礎產品 ，由于兼有齒輪傳動和帶傳動的特點，在農業機械、汽車、摩托車、石油化工、冶金礦山及紡織造紙等領域都得到了廣泛應用。近年來 ，隨著我國經濟建設的快速發展，以及國外發達國家產業結構的轉移，我國鏈條產業遇到了前所未有的發展機遇，以目前工業鏈條生產總量看，我國已跨入世界鏈條生產大國的行列。但是從總體實力與發展水平看，我國鏈條的國際市場占有率也只有4.5% 左右，所以還遠未跨進世界鏈條強國的行列。

因此，由鏈條生產大國向世界鏈條強國進軍，走具有本行業特色的新型工業化道路，這是今后一段時期鏈條行業發展的主攻方向，與之相關的品種、品質 、品牌、技術等方面的發展也要隨之跟上。

據我了解，目前我國出口的鏈條品質處于中低檔次、并且附加值低，每年我國進口的鏈條所占比重非常大。沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。

鏈條產業是一個朝陽行業，市場前景很大，所以只有重點發展技術含量高、產品質量好和附加值高的產品，做到品種、品質 、品牌與世界同步發展，堅持追求高品質 ，創出自己的強勢品牌，才能揚名世界，立于不敗之地http://choho.mopei8.com。

創新篇：產品研發“大手大腳”

記者：作為取得中國機車鏈條行業首個“中國馳名商標”榮譽的征和，如何進行品牌建設和發展，提高企業的品牌知名度？

金玉謨：品牌是整合戰略棋局中的王牌，該行業的產品不是快速消費品 ，注重品牌建設才能讓企業長久發展，我充分認識到有無品牌的重要性，因此不斷強化品牌意識，自覺地塑造產品品牌和企業品牌。

公司主要從三方面進行品牌的建設發展，首先進行規劃，對品牌進行注冊，得到法律的保護 ，從而品牌的持久性；其次，產品品牌同時推廣。每年都參加廣交會，并前往巴西、印度、迪拜、印度尼西亞等多個國家參展，既是一個產品的推廣，也是一個品牌的推廣，從而打造品牌的知名度，最后，在行業會議上，發言、當典型、作報告，適時進行推廣。我一直強調，在品牌的塑造上，要以放眼全球的文化視野打造國際形象，風格上要領先潮流，力求前衛；要體現鏈條制造的專業主張，提升品牌內涵，擴大品牌影響力。

記者：培植一方沃土，也就是打造一個屬于自己的創新體系，是企業實現可持續創新、可持續發展的關鍵。那么征和是怎樣來構建這個創新體系的？

金玉謨：發展永遠是企業經營的硬道理，我一直追求發展，以創新求進步，創新求發展，創新技術，創新管理，創新經營，創新效益，不斷創新，主動創新，才能超越對手 ，超越自我。

首先是質量升級。改變傳統工藝，加快用高新技術和先進適用技術提升鏈條行業，提高鏈條材質 ，發展高效、精密的制鏈技術。

其次，進行新產品研發，我所認為的新產品就是國內沒有的產品和我國全部依賴進口的產品，針對這兩種產品進行研發。以前剛開始做鏈條的時候 ，定位不準確，跟著別人的產品走，效益自然跟不上，于是我提出新的戰略定位，大膽試驗，做到人無我有。因為被壟斷的產品，都是有技術含量的，那怎么辦呢？只有一條路走，就是試驗試驗再試驗。在試驗的基礎上，還必須找到合作伙伴，例如在研發無聲鏈條也就是俗稱齒形鏈的時候 ，與本田研究所共同研發，不停地試驗，一條鏈條做到上百次試驗，直到產品過關。為了新產品研發，公司配備了鏈條檢測設備，是目前國內檢測設備最全的企業，使每條鏈條和鏈條零件都經過嚴格的質量檢測，確保銷售的每個鏈條都具有可靠的質量。雖然有人說我有點摳門不舍得花錢，但是在技術研發上我毫不吝嗇，該花的錢一定要花，要把錢花在刀刃上。

再次，引進人才。強大的技術開發能力是優質鏈條制造的保證，公司聘請我國著名的鏈條專家、吉林大學的博士生導師孟繁忠教授，于2003年擔任技術中心總工程師，在吉林大學鏈傳動研究所的協助下，技術中心成功開發了一系列發動機時規鏈、高速傳動鏈條、汽車柴油發動機高壓泵鏈條、農機鏈、工業鏈等 50多種新產品及技術儲備。

最后，不斷學習�；畹嚼蠈W到老，每年我和中層管理者都到國外學習先進的技術，并參加各種技術交流會和座談會，充實自己，汲取最新知識。

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