自用“人貴有自知之明”，用人貴在“知人善任”。如何才能做到“有自知之明”而又“知人善任”，一方面是靠感性經驗的積累，而另一方面，那種理性的科學實驗也是不可忽視的。
    在今天這個知識經濟時代，在全球化一體化的大背景下，無論是經濟組織，還是社會組織，無論是企業單位，還是社會單位，要想生存發展，要想成長狀大，一個核心的競爭能力便是人才，對此勿庸置疑。因此，如何去發現人才，如何去選擇人才，如何去培育人才，如何去應用人才，但成為了決定這此組織單位能否長盛不衰的關鍵。在上一篇拙文《用人之道[甲辰]怎樣識人察任[上]如何識人》中，我著重從“感性”的角度，闡述了個人在實踐中所得到的識人用人的一些道理，這些道理聽來更加能打動人心，但是并不一定能夠為人們所即刻理解與領悟。這種解題思路，更加的傳統，有如老祖宗留下來的博大精深的國學一樣，與我們今天在課堂上所學的數理化一樣的非常“理性”的東西不太一樣。而這或許也正是東方人與西方人的思維差別，一個重于感性思維，一個重于理性思維。而今天，本人試著用這種非常理性的思維方式來闡述一下如何識人。用這種方式來闡述，自然首先要出一個理性的思考題，也可以叫做選擇題，因為當你做出不同的選擇，給出不同的答案的時候，這是個什么樣的人，適合什么樣的崗位（工作），也就自然而然的一目了然了。所以當你知道了你所要用的人的答案以后，應該把們放到什么樣的崗位才更加適合，同樣可以自然而然的一目了然。
    在給出這道可以“知人知面”的測試題之前，需要說明一下的是，這道題并不是我的首創，而是我從課堂上聽來的，（我聽到的只是這來一道題，而沒有分析，所以并不知道出題者對此題有著怎樣的理解與分析）只不過是“拿來”之后，加以深入解剖，然后，用鄙人的觀點和理論來加以分析判斷。
    這個題目是這樣的：
    A某是個女人，她和她的相好B某隔江而居，長期不能見面（用古詩來講就是“君住長江頭，我住長江尾，日日思君不見君，共飲長江水”）。所以A某就特別想要過江去看B某。C某是個漁夫，有一條船，是這條江上唯一一條船。A某找到C某，要求渡她過江。C某告訴A某，只有她能跟她睡一個晚上，他才可以渡她過去。A某猶豫不決，便去找她的朋友D某問計。D某告訴她：“無論你做什么決定都是對的，我都支持你。”A某思來想去，決定答應C某的條件，因為她太想見到B某了。
    當C某把A某渡過江之后，A某見到了B某，并如實告訴了他所有的事情。B某聽后，十分生氣，決定與A某分手。這時，聽到這件事情的B某的朋友E某，認為B某做的不對，對B某很生氣，便將B某打了一頓。
    事情就是這樣，如果是作為自測，接下來你需要做的就是將A、B、C、D、E這5個人按照從好到壞的順序進行排列，并寫在紙上。如果是作為公測，接下來就需要受測的人將這5個人按照從好到壞的順序進行排列，并寫在紙上，然后交到你的手里，而后你就可以輕松的知道受測者中那些人是你想要的，那些人適合那些崗位，之后，你便自然而然的知道了怎樣把合適的人放到合適的崗位上去。
    結果分析：
    一、總體說明：
    把不同的人放在不同的位置，所反映出的是受測者不同的價值觀和世界觀，進而可以從此判斷出此人的職業觀念和生活觀念等，而這些正是這個人的處世哲學的根本所在，它反映了此人的性格及其價值取向，從而在一定程序上也可以作為判斷其能力與素質的一個依據，因為這些因素是構成能力與素質的一個不可或缺的重要組成部分。
而放在首位的則是判斷其觀念的根本依據。
    二、具體分析：
    1．認為C某最好。
    作出此選擇的人，在它的意識深處，始終奉行以我中心，利益至上的價值觀念。從極限角度來講，在它的心里，或許沒有正義，或許沒有友誼，或許沒有良心，或許什么都沒有除了一樣東西，那就是我的利益！為了得到我的利益，它甚至可以拋棄一切，可以放棄一切，比如法律，比如道德。用一句話來概括就是“不交易，不人生。”然而現實是很復雜的，這算不算是自私，不可一概而論。
    對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業里，我想應該是營銷人員。
    2．認為B某最好。
    作出這一選擇的人，在它的意識深處，始終相信仁義道德和理想原則，是有信念有原則的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間有道，相信公平正義，堅持原則，并能夠為理想付諸行動。當然，現實是殘酷的，理想主義者的堅持，常有事與愿違的遭遇。
    對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業里，我想應該是組織（人事）部門。
    3．認為D某最好。
    作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種自然而然的信念，始終相信存在的即是合理的，是自然主義的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間自有道，所以順其自然就好，人只是自然的一個微小部分，盡可聽天由命。當然，現實是無情的，自然主義者必然為自然所淘汰，好人主義者未必在人們的心中真正的是一個好人。
    對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業里，我想應該是公關人員。
    4．認為E某最好。
    作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種“路見不平，拔刀相助”的信念，始終相信凡事必有事非曲直，是行俠仗義的一類人。從極限角度來講，在它的心里，相信人間必有正道，愛恨分明，功過清晰，是就是，不是就是不是，天地間除了黑與白以外，沒有第三方面。所以“路見不平一聲吼，該出手時就出手，風風火火闖九州”。當然，現實是深奧的，存在決定意識。一個人的“不平”，未必是所有人的“不平”，一個人的公平，也不一定就是社會的公平。而有的時候，一個人的“不平”換來的是社會的“公平”，而一個人的“公平”，換來的則是社會的“不公平”。
    對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業里，我想應該是質檢部門。
    5．認為A某最好。
    作出這一選擇的人，在它的意識深處，有一種奉獻的信念，始終相信付出就有回報，相信無怨無悔，是不達目的不罷休的一類人。從極限角度來講，在它的心里，目標就是一切，為了達到目的可以不惜一切代價，而不管這種代價是不是值得，也不管自己的目標是不是正確，只要是選擇了，就沒有回頭路。
象《射雕英雄傳》里的那個念慈一樣。
    對于持這種信念的人，如果它的其他條件符合工作的要求，是個可用的人才，那怎樣的崗位才最造合呢？如果在企業里，我想應該是助理或秘書。
    三、一些補充：
    自用“人貴有自知之明”，用人貴在“知人善任”。上面這個小測試，雖然并不能完全作為識人用人的最終依據，但它確是可以幫助我們去判斷一個人，或者是自我判斷。西方管理者善于用實驗或是測試來理性的分析一個人或是一個人的行為，這其中的科學性是很值得我們借鑒的。多一些這樣的測試，我想肯定可以少一些識人用人的失誤。